Пять циклов, три клиники, две страны и финансовые затраты в шестизначном размере, растянувшиеся примерно на четыре года.
Когда Надер АльСалим и его жена проходили сложный путь лечения бесплодия, процесс сопровождался стрессом и финансовыми трудностями. Но после окончательного достижения успешного результата АльСалим осознал, насколько его опыт отличается от опыта многих других людей в такой же ситуации.
Несмотря на все испытания, он отметил, что иметь ребёнка после этого «гораздо лучше, чем быть среди тех, кто не может похвастаться ничем».
Этот опыт подтолкнул его к бизнес-идее — помочь другим людям, оказавшимся в такой же ситуации, что и его жена. «Моему сыну было всего неделю», — сказал он, вспоминая момент, когда эта идея окончательно оформилась.
Надер АльСалим, основатель Gaia. (Фото любезно предоставлено)
АльСалим официально зарегистрировал название компании, Gaia, в 2019 году, но истинное начало бизнеса пришло позже, когда основатель уточнил идею и начал искать инвесторов.
Gaia работает над созданием того, что, по мнению АльСалима, является принципиально новой категорией на рынке бесплодия стоимостью $39 миллиардов. Компания использует искусственный интеллект и машинное обучение — обученные на миллионах анонимных исторических данных и результатах лечения бесплодия — чтобы лучше понимать риск и вероятность успешного лечения.
Платформа анализирует такие переменные, как возраст, уровень гормонов, реакция яичников, протоколы лечения, развитие эмбрионов и клинические результаты, чтобы направлять пациентов в «оптимальные» клиники на основе их данных, а также формировать персонализированные прогнозы успеха лечения бесплодия. Она также использует ИИ и машинное обучение для разработки персонализированных «гибких» финансовых планов, ориентированных на результат, для процедур ЭКО, замораживания яйцеклеток и переноса эмбрионов.
«Мы говорим вам, куда идти, защищаем ваш путь, финансируем лечение, поддерживаем вас», — сказал АльСалим в интервью Crunchbase News. «Никто другой сегодня не объединяет заботу, капитал и финансовую защиту в одном продукте.»
И сегодня стартап из Нью-Йорка — возглавляемый АльСалимом как единственным основателем — эксклюзивно сообщает Crunchbase News, что получил кредитную линию в размере 100 миллионов долларов от Viola Credit, чтобы расширить свои операции по всей территории США.
Этот кредитный транш следует за раундом серии A в размере 14 миллионов долларов, собранным в январе 2025 года под руководством Valar Ventures, который довёл общий объём привлечённого капитала Gaia до 37 миллионов долларов в рамках трёх раундов. Другими инвесторами стали Atomico и Kindred Capital.
Бесплодие остаётся относительно нишевой областью для инвестиций в стартапы в сфере здравоохранения. В прошлом году венчурные инвесторы вложили 194,8 миллиона долларов в стартапы из категории бесплодия в Crunchbase. С пика 2021 года, когда в глобальном масштабе на стартапы, связанные с лечением бесплодия, было направлено 229,6 миллиона долларов, ежегодные инвестиции в этот сектор колебались между примерно 100 и 200 миллионами долларов, показывают данные Crunchbase.
Лечение с «встроенными гарантиями результатов»
Сегодня индустрия лечения бесплодия почти полностью функционирует по модели «оплата за услуги». Пациенты платят тысячи долларов за каждую процедуру, независимо от того, приводит ли эта процедура к рождению ребёнка. Если цикл заканчивается неудачей, пациент остаётся с разбитым сердцем и опустошённым банковским счётом.
Gaia переворачивает эту динамику с ног на голову, устанавливая цену на вероятность успеха, а не на количество процедур, сообщил её основатель.
«Мы не просто финансовая компания», — сказал АльСалим Crunchbase News. «Мы используем данные, чтобы создавать уникальные планы, индивидуализированные с встроенными гарантиями результатов».
Для цикла ЭКО, средняя стоимость которого по стране составляет 22 000 долларов, Gaia предлагает полную предсказуемость. Если первый цикл ЭКО члена не удался, Gaia покрывает следующий цикл без дополнительной оплаты. Для переноса эмбрионов план включает неограниченное число попыток до достижения живорождения.
Эта модель работает и для других целей. Например, если 30-летняя женщина хочет заморозить яйцеклетки, Gaia использует свой прогнозирующий механизм, чтобы гарантировать заданное количество извлечённых яйцеклеток на основе её конкретных биомаркеров. Если она не достигает этого числа в первом раунде, Gaia финансирует второй цикл без дополнительной оплаты. Пациенты могут выбрать оплату фиксированной суммы сразу или воспользоваться финансированием Gaia, чтобы распределить расходы на пять лет с ежемесячными платежами.
Замкнутая модель
Обладая данными и риском от первичной консультации до рождения ребёнка, Gaia стремится создать замкнутый информационный актив, который, по её мнению, станет мощным конкурентным преимуществом.
Её модель находит отклик. За последние 15–16 месяцев Gaia пережила значительный рост, сообщил АльСалим. Компания уже превысила 1 100 членов, более 1 000 из которых активны в США, и сотрудничает с 200 клиниками в 40 штатах.
Основатель отказался предоставить точные данные о доходах, когда его спросили о росте, заявив, что компания «сейчас рождает ребёнка каждые 18 часов», сохраняя при этом Net Promoter Score на уровне 85, что считается «выдающимся» в отрасли здравоохранения по оценке Bain & Co., создателя стандарта клиентской лояльности.
Создание сообщества
Чтобы поддерживать такую скорость, Gaia расширила каналы распространения, выходя за рамки прямого маркетинга потребителям и включая местные партнёрства с иглотерапевтами и фармацевтическими компаниями, а также прямую интеграцию с клиниками.
В прошлом году компания запустила корпоративный продукт, продвигая и продавая его напрямую работодателям, которые хотят предложить своим сотрудникам комплексное страхование бесплодия с защитой от рисков.
Корпоративный продукт быстро набирает обороты, сказал АльСалим. Клиентская база корпоративных заказчиков Gaia охватывает разные сферы — от специалистов в области технологий в Кремниевой долине до рабочих в сфере производства в Денвере.
Майкл Чен, управляющий директор и глава отдела инвестиций в США в Viola Credit, заявил, что его фирма была привлечена Gaia, потому что стартап решает «глубоко важную и недостаточно удовлетворённую проблему» с моделью, которая «одновременно коммерчески привлекательна и миссионерски мотивирована».
Чен считает, что Gaia выделяется ещё и тем, что это «не просто финансовый продукт».
Его подход, по его словам, «гармонично сочетает интересы пациентов, клиник и финансирования таким образом, что кажется действительно отличным», — написал он в электронном письме, — «и мы верим, что это может существенно улучшить доступ к лечению бесплодия».
Связанный запрос в Crunchbase:
Связанное чтение:
Иллюстрация: Дом Гузман
