Автор: Патрик Ип
Финансирование юридических технологий бурно растёт, но деньги распределяются по рынку неравномерно.
В прошлом году Crunchbase News сообщало, что инвестиции в стартапы юридических технологий находятся на пике, поскольку энтузиазм инвесторов к ИИ изменил подход к финансированию юридического ПО, ссылаясь на отчёт Goldman Sachs, согласно которому 44% юридической работы может быть автоматизировано. Эта концентрация помогла создать одну из самых ярких историй успеха в области юридического ИИ — и, возможно, также затушёвывает смежный рынок, который пока остаётся гораздо менее развитым.
Используя данные о привлечённых средствах для выбранной группы компаний юридического ИИ на стороне истца, дисбаланс трудно не заметить.
Патрик Ип
EvenUp привлёк 370 миллионов долларов, Eve — 164 миллиона долларов, Supio — 85 миллионов долларов, а Darrow — 63 миллиона долларов, общая сумма составляет примерно 682 миллиона долларов. Компании, ориентированные на истцов, составляют около 71% от общего объёма капитала, привлечённого в юридический ИИ, что говорит о том, что инвесторы нашли часть сектора, где принятие технологий, чёткость рабочих процессов и масштабные венчурные истории уже совпадают.
Такой интерес инвесторов легко понять. Фирмы-истцы обычно используют более стандартизированные рабочие процессы при приёме клиентов, оценке дел, медицинском обзоре и генерации спроса — именно в этих областях ИИ может автоматизировать повторяющуюся работу и повысить производительность. По мере внедрения такого ПО категории становятся легче понимать, распространять и финансировать.
Недостаточно обслуживаемая сторона: защита
С другой стороны, сторона защиты пока недостаточно развита и может стать следующей крупной возможностью.
Юридические департаменты корпораций и юридические фирмы, занимающиеся массовой защитой, по-прежнему сильно зависят от фрагментированных систем, электронных таблиц, координации по электронной почте и внешних консультантов, которые не были созданы для обеспечения видимости всей портфельной деятельности. Для компаний, имеющих сотни или тысячи активных дел, судебные разбирательства часто всё ещё ведутся скорее как функция услуг, чем как поддерживаемая программным обеспечением.
Это создаёт значительную, но сложную для упаковки возможность. Розничные торговцы, страховщики, системы здравоохранения и финансовые компании могут управлять большими портфелями судебных дел, однако многие до сих пор не имеют единого взгляда на риск дел, модели урегулирования, расходы на юридические услуги и эффективность внешних консультантов. Необходимость этого не нова. Менее ясным было то, можно ли создать венчурно поддерживаемую категорию программного обеспечения вокруг этой проблемы.
Часть причин, по которым юридический ИИ на стороне защиты отстаёт, — это структурные особенности. Рабочие процессы сильно различаются в зависимости от отрасли, типа дела и регуляторного контекста, что делает рынок менее стандартизированным, чем практика на стороне истцов. Решения о покупке также чаще принимаются через главных юристов, команды по юридическим операциям и отношения с внешними консультантами, что может удлинить циклы продаж и сделать эту категорию менее перспективной для инвесторов.
Но изменения уже происходят. Осенью прошлого года Crunchbase News сообщало, что финансирование юридических технологий достигло рекордных высот в 2025 году, подтверждая, как быстро внимание инвесторов переместилось к юридическим рабочим процессам, поддерживаемым ИИ. Поскольку фирмы на стороне истцов стали быстрее находить, оценивать и проводить иски с помощью программного обеспечения, операционное давление на команды защиты усиливается. В то же время ИИ делает возможным превращение запутанных судебных процессов в системы, способные выявлять аналогичные дела, раньше сигнализировать о рисках и сравнивать результаты по всем портфелям.
С точки зрения инвесторов, это делает юридический ИИ на стороне защиты менее нишевым и больше похожим на недооценённый сегмент широкого рынка юридического ПО. Если инвестиции на стороне истцов отражают то, где юридический ИИ уже стал легко финансируемым, инфраструктура на стороне защиты может указывать на то, где следующая категория ещё только формируется.
Инвесторам на заметку
Для венчурных капиталистов это тип асимметрии, которую стоит наблюдать: большой корпоративный рынок с измеримыми проблемами, улучшающейся технической реализуемостью и пока без устоявшегося лидера категории. Инвесторам следует обратить внимание на то, смогут ли стартапы в этой категории сочетать собственные данные о результатах с повторяемым корпоративным внедрением — именно такое сочетание наиболее вероятно приведёт к появлению устойчивого лидера категории.
Один из новых подходов на стороне защиты — это анализ рисков и сравнение урегулирований: использование исторических данных о разрешении дел для оценки диапазонов урегулирований, расходов на юридические услуги и рисков дел по аналогичным вопросам. На практике это может означать сравнение исков по юрисдикции, фирме истца, типу иска или другим операционным переменным, чтобы помочь внутренним командам принимать решения быстрее и последовательнее.
Если эта категория наберёт масштаб, одним из потенциальных конкурентных преимуществ могут стать собственные данные о результатах. Детали урегулирований, экономика дел и модели разрешений на стороне защиты часто трудно восстановить только по публичным данным.
Платформа, которая собирает и стандартизирует эти сигналы среди клиентов, могла бы создать базу данных, которая становится полезнее с ростом масштаба — знакомая динамика в вертикальном программном обеспечении и потенциальный ранний сигнал для инвесторов о прочном преимуществе юридического ИИ на стороне защиты.
Пока нет явного, масштабного, венчурно поддержанного победителя, специально созданного для анализа судебных дел на стороне защиты. Для стартапов и растущих компаний это делает этот сегмент не закрытым рынком, а открытой задачей: сможет ли одна из следующих устойчивых компаний в сфере юридического ИИ возникнуть не из тех рабочих процессов, которые уже привлекли наибольший капитал, а из крупной корпоративной категории, чей стек программного обеспечения ещё только формируется.
Патрик Ип — генеральный директор и соучредитель Theo Ai, которая создаёт юридическую аналитику на основе ИИ для корпоративных команд защиты и юридических фирм.
Связанный запрос в Crunchbase:
Связанное чтение:
- Инвестиции в стартапы юридических технологий растут благодаря поддержке ИИ
- EvenUp, программное обеспечение для юридических дел о телесных повреждениях, удвоила оценку до 2 млрд долларов, так как финансирование юридических технологий достигло рекордного уровня
- Рекордное число новых «единорогов» присоединилось к совету Crunchbase за последние три года, одновременно набирая обороты выходы из бизнеса
- Колёса правосудия медленно принимают юридические технологии, так как финансирование снижается
Иллюстрация: Дом Гузман
