Bởi Patrick Ip
Ngân sách cho công nghệ pháp lý đang bùng nổ, nhưng tiền không được phân bổ đồng đều trên thị trường.
Năm ngoái, Crunchbase News đã đưa tin rằng đầu tư vào các công ty khởi nghiệp công nghệ pháp lý đang ở mức cao khi sự hào hứng của nhà đầu tư với AI định hình lại nguồn vốn cho phần mềm pháp lý, dẫn chứng một báo cáo của Goldman Sachs ước tính rằng 44% công việc pháp lý có thể được tự động hóa trong tương lai. Sự tập trung đó đã giúp tạo ra một trong những câu chuyện thành công rõ ràng nhất trong lĩnh vực AI pháp lý—và cũng có thể đang che khuất một thị trường liền kề vẫn còn kém phát triển hơn nhiều.
Sử dụng tổng số vốn đã công bố cho một nhóm chọn lọc các công ty AI pháp lý phía nguyên đơn, sự mất cân đối này rất dễ nhận thấy.
Patrick Ip
EvenUp đã huy động được 370 triệu USD, Eve 164 triệu USD, Supio 85 triệu USD, và Darrow 63 triệu USD, với tổng cộng khoảng 682 triệu USD. Các công ty tập trung vào nguyên đơn chiếm khoảng 71% vốn đã công bố dành cho AI pháp lý, cho thấy các nhà đầu tư đã tìm thấy một phân khúc trong ngành nơi mà việc áp dụng, sự rõ ràng trong quy trình làm việc và các câu chuyện về quy mô mạo hiểm đã sẵn sàng đi cùng nhau.
Sự quan tâm của nhà đầu tư đó không khó hiểu. Các công ty nguyên đơn thường chia sẻ các quy trình làm việc chuẩn hóa hơn về tiếp nhận khách hàng, đánh giá vụ việc, rà soát y tế và tạo nhu cầu—tất cả những lĩnh vực mà AI có thể tự động hóa công việc lặp đi lặp lại và nâng cao năng suất. Khi các công ty này áp dụng phần mềm, phân khúc này trở nên dễ hiểu, dễ phân phối và dễ tài trợ hơn.
Phía chưa được phục vụ đầy đủ: bảo vệ pháp lý
Ngược lại, phía bảo vệ vẫn còn kém phát triển và có thể là cơ hội lớn tiếp theo.
Các bộ phận pháp lý doanh nghiệp và các công ty luật quản lý khối lượng lớn công việc bảo vệ vẫn phụ thuộc nhiều vào các hệ thống rời rạc, bảng tính, phối hợp qua email và các quy trình sử dụng cố vấn bên ngoài vốn không được thiết kế để mang lại tầm nhìn toàn diện. Đối với các công ty phải đối mặt với hàng trăm hoặc hàng nghìn vụ việc đang diễn ra, tố tụng thường vẫn được điều hành như một chức năng dịch vụ hơn là một chức năng được hỗ trợ bởi phần mềm.
Điều này tạo ra một cơ hội lớn nhưng khó gói gọn hơn. Các nhà bán lẻ, công ty bảo hiểm, hệ thống chăm sóc sức khỏe và công ty dịch vụ tài chính mỗi bên đều có thể quản lý các danh mục kiện tụng lớn, tuy nhiên nhiều công ty vẫn thiếu cái nhìn thống nhất về rủi ro vụ việc, mô hình dàn xếp, chi phí pháp lý và hiệu quả của cố vấn bên ngoài. Nhu cầu này không mới. Điều ít rõ ràng hơn là liệu có thể xây dựng một phân khúc phần mềm đáng đầu tư xung quanh nó hay không.
Một phần lý do khiến AI pháp lý phía bảo vệ chậm lại là do cấu trúc. Quy trình làm việc thay đổi rất nhiều tùy theo ngành, loại vụ việc và bối cảnh quy định, khiến thị trường ít chuẩn hóa hơn so với các thực tiễn phía nguyên đơn. Các quyết định mua sắm cũng thường thông qua các cố vấn pháp lý chung, đội ngũ vận hành pháp lý và mối quan hệ với cố vấn bên ngoài, điều này có thể kéo dài chu kỳ bán hàng và khiến phân khúc này trông ít khả thi ngay lập tức đối với các nhà đầu tư.
Nhưng một sự chuyển biến đang diễn ra. Mùa thu năm ngoái, Crunchbase News đã đưa tin rằng vốn đầu tư vào công nghệ pháp lý đạt mức cao kỷ lục vào năm 2025, củng cố tốc độ mà sự chú ý của nhà đầu tư đã chuyển sang các quy trình pháp lý hỗ trợ bởi AI. Khi các công ty phía nguyên đơn ngày càng nhanh chóng trong việc tìm kiếm, định giá và tiến hành các khiếu nại bằng phần mềm, áp lực vận hành đối với các đội bảo vệ ngày càng tăng. Đồng thời, AI đang giúp biến các quy trình kiện tụng lộn xộn thành các hệ thống có thể phát hiện các vụ việc tương tự, sớm cảnh báo rủi ro và so sánh kết quả giữa các danh mục.
Từ góc nhìn của nhà đầu tư, điều này khiến AI pháp lý phía bảo vệ trông không còn là một phân khúc hẹp nữa mà giống như một phân khúc chưa được xây dựng đầy đủ trong thị trường phần mềm pháp lý rộng lớn hơn. Nếu đầu tư phía nguyên đơn phản ánh nơi AI pháp lý đã trở nên dễ dàng tài trợ, thì cơ sở hạ tầng phía bảo vệ có thể đại diện cho nơi phân khúc tiếp theo vẫn còn dư địa để hình thành.
Nhà đầu tư, hãy lưu ý
Đối với các nhà đầu tư mạo hiểm, đây là kiểu bất cân xứng đáng để theo dõi: một thị trường doanh nghiệp lớn với những điểm đau có thể đo đếm được, tính khả thi kỹ thuật ngày càng cải thiện, và chưa có một nhà lãnh đạo phân khúc nào vững chắc. Điều các nhà đầu tư cần theo dõi là liệu các công ty khởi nghiệp trong phân khúc này có thể kết hợp dữ liệu kết quả độc quyền với khả năng áp dụng doanh nghiệp lặp lại—kết hợp có khả năng tạo ra một nhà lãnh đạo bền vững trong phân khúc này.
Một cách tiếp cận mới nổi ở phía bảo vệ là đánh giá mức độ phơi nhiễm và dàn xếp: sử dụng dữ liệu giải quyết trước đây để ước tính phạm vi dàn xếp, chi phí pháp lý và rủi ro vụ việc trong các vụ việc tương tự. Trong thực tế, điều này có thể nghĩa là so sánh các khiếu nại theo vùng, công ty nguyên đơn, loại khiếu nại hoặc các biến số hoạt động khác để giúp các đội nội bộ đưa ra quyết định nhanh chóng và nhất quán hơn.
Nếu phân khúc này mở rộng, một lợi thế cạnh tranh tiềm năng có thể đến từ dữ liệu kết quả độc quyền. Chi tiết dàn xếp phía bảo vệ, kinh tế vụ việc và mô hình giải quyết thường khó tái tạo chỉ dựa trên hồ sơ công khai.
Một nền tảng tập hợp và chuẩn hóa các tín hiệu đó giữa các khách hàng có thể xây dựng một tài sản dữ liệu trở nên hữu ích hơn khi quy mô tăng lên—một động lực quen thuộc trong phần mềm chuyên ngành, và là dấu hiệu sớm tiềm năng cho các nhà đầu tư về lợi thế bền vững trong AI pháp lý phía bảo vệ.
Vẫn chưa có một người chiến thắng rõ ràng, quy mô lớn, được hậu thuẫn bởi mạo hiểm, được xây dựng đặc biệt cho trí tuệ pháp lý phía bảo vệ. Đối với các nhà đầu tư khởi nghiệp và tăng trưởng, điều này khiến phân khúc này không phải là một thị trường đã ổn định mà là một câu hỏi mở: liệu một trong những công ty bền vững tiếp theo của AI pháp lý sẽ xuất hiện không phải từ các quy trình đã thu hút nhiều vốn nhất, mà từ một phân khúc doanh nghiệp lớn mà hệ thống phần mềm vẫn đang hình thành.
Patrick Ip là CEO và đồng sáng lập của Theo Ai, công ty xây dựng trí tuệ pháp lý hỗ trợ bởi AI dành cho các đội bảo vệ doanh nghiệp và các công ty luật.
Câu hỏi liên quan trên Crunchbase:
Đọc thêm liên quan:
- Đầu Tư Vào Công Ty Khởi Nghiệp Công Nghệ Pháp Lý Đang Tăng Cao Nhờ Sức Hút Từ AI
- EvenUp, Phần Mềm AI Dành Cho Luật Bồi Thường Thương Tích, Tăng Gấp Đôi Giá Trị Lên 2 Tỷ USD Khi Tài Trợ Công Nghệ Pháp Lý Đạt Mức Cao Kỷ Lục
- Số Lượng Unicorn Mới Tham Gia Hội Đồng Crunchbase Cao Nhất Trong Hơn 3 Năm, Trong Khi Các Thương Vụ Cũng Tăng Tốc
- Bánh Xe Công Lý Chậm Chạp Chấp Nhận Công Nghệ Pháp Lý Khi Tài Trợ Giảm
Hình minh họa: Dom Guzman
