П’ять циклів, три клініки, дві країни та шестизначна фінансова вартість, що охоплює близько чотирьох років.
Коли Надер Альсалім і його дружина проходили складний шлях лікування безпліддя, процес супроводжувався стресом і фінансовими труднощами. Але після того, як нарешті досягли успіху, Альсалім усвідомив, наскільки його досвід відрізнявся від досвіду багатьох інших людей у такій ситуації.
Незважаючи на всі пережиття, він зазначив, що мати дитину потім «набагато краще, ніж мати купу людей, які не мають нічого, щоб показати».
Цей досвід надихнув його на створення бізнес-ідеї, щоб допомогти іншим людям у такій самій ситуації, в якій була його дружина. «Моєму синові був тиждень», — сказав він, згадуючи точний момент, коли ця ідея закріпилася.
Надер Альсалім, засновник Gaia. (Фото за допомогою дозволу)
Альсалім офіційно зареєстрував назву компанії, Gaia, у 2019 році, але справжнє початок бізнесу прийшов пізніше, коли засновник удосконалював ідею та шукав інвесторів.
Gaia працює над створенням того, що, на думку Альсаліма, є принципово новою категорією на $39-мільярдному ринку безпліддя. Компанія використовує штучний інтелект та машинне навчання — навчені на мільйонах анонімізованих даних минулих років і результатів лікування безпліддя — для кращого розуміння ризиків і ймовірності лікування безпліддя.
Платформа аналізує такі фактори, як вік, рівень гормонів, реакція яєчників, протоколи лікування, розвиток ембріонів та клінічні результати, щоб направляти пацієнтів до «оптимальних» клінік на основі їх профілів даних і створювати персоналізовані прогнози щодо успіху лікування безпліддя. Вона також використовує ШІ та машинне навчання для підписання персоналізованих «гнучких» фінансових планів, заснованих на результаті, для процедури ЕКО, заморожування яйцеклітин та перенесення ембріонів.
«Ми кажемо вам, куди йти, захищаємо ваш шлях, фінансуємо ваше лікування, підтримуємо вас», — сказав Альсалім у інтерв'ю Crunchbase News. «Сьогодні ніхто інший не об'єднує догляд, капітал і фінансовий захист у один продукт.»
І сьогодні стартап із Нью-Йорка — очолюваний Альсалімом як єдиним засновником — ексклюзивно повідомляє Crunchbase News, що отримав кредитну співпрацю на 100 мільйонів доларів від Viola Credit, щоб розширити свою діяльність по всіх США.
Цей кредит слідує за раундом серії A на 14 мільйонів доларів, зібраним у січні 2025 року, очолюваним Valar Ventures, що довело загальне акціонерне фінансування Gaia до 37 мільйонів доларів у трьох раундах. Інші інвестори включають Atomico та Kindred Capital.
Безпліддя залишається відносно нішевою галуззю для інвестицій у медичні стартапи. Минулого року венчурні інвестори вклали 194,8 мільйона доларів у стартапи з категорії безпліддя на Crunchbase. З піку 2021 року, коли на стартапи, пов'язані з безпліддям, пішло 229,6 мільйона доларів у світі, щорічні інвестиції в цю галузь коливалися від приблизно 100 до 200 мільйонів доларів, дані Crunchbase показують.
Лікування з «захистом результатів, вбудованим у систему»
Сьогодні індустрія безпліддя працює майже виключно за моделлю «оплата за послугу». Пацієнти платять тисячі доларів за кожну окрему процедуру, незалежно від того, чи приведе ця процедура до народження дитини. Якщо цикл не вдається, пацієнт залишається з розбитим серцем і порожнім банківським рахунком.
Gaia перевертає цю динаміку з ніг на голову, встановлюючи ціну на ймовірність успіху, а не на кількість процедур, сказав його засновник.
«Ми не просто фінансова компанія», — сказав Альсалім Crunchbase News. «Ми використовуємо дані, щоб створити унікальні плани, які індивідуалізовані з вбудованим захистом результатів».
Для циклу ЕКО, середня вартість якого по всій країні становить 22 000 доларів, Gaia гарантує повну передбачуваність. Якщо перший цикл ЕКО учасника не вдається, Gaia покриває наступний цикл без додаткових витрат. Для перенесення ембріонів план включає необмежену кількість перенесень до досягнення живонародження.
Ця модель працює і для інших завдань. Наприклад, якщо 30-річна жінка хоче заморозити яйцеклітини, Gaia використовує свій прогнозувальний механізм, щоб гарантувати цільову кількість добутих яйцеклітин на основі її конкретних біомаркерів. Якщо вона не досягає цієї кількості в першому раунді, Gaia фінансує другий цикл без додаткових витрат. Пацієнти можуть заплатити фіксовану суму наперед або скористатися фінансуванням Gaia, щоб розподілити витрати протягом п'яти років з щомісячними платежами.
Закрита модель
Володіючи даними та ризиком від початкової консультації до живонародження, Gaia прагне створити закритий даний актив, який, на її думку, стане масштабним конкурентним фортецею.
Її модель знаходить відгук. За останні 15–16 місяців Gaia зазнала значного зростання, за словами Альсаліма. Компанія перевищила 1 100 членств, з понад 1 000 активних членів у США, і співпрацює з 200 клінічними локаціями в 40 штатах.
Засновник відмовився надати чіткі цифри доходу, коли його запитали про зростання, сказавши, що компанія «зараз народжує дитину кожні 18 годин», одночасно підтримуючи Net Promoter Score 85, що вважається «вишуканим» у галузі охорони здоров'я за версією Bain & Co., автора стандарта лояльності клієнтів.
Створення села
Щоб підтримувати таку швидкість, Gaia розширила свої канали розповсюдження за межами прямотранспортного маркетингу, включивши місцеві партнерства з акупунктурними терапевтами та фармацевтичними компаніями, а також пряме інтегрування з клініками.
У минулому році компанія запустила корпоративний продукт, який маркетингує та продає безпосередньо роботодавцям, які хочуть запропонувати комплексний, застрахований від ризиків догляд за безпліддям своїм працівникам.
Корпоративний продукт швидко набирає обертів, сказав Альсалім. Клієнтський список Gaia охоплює різні сектори — від технічних фахівців у Силіконовій долині до робітників виробничої сфери в Денвері.
Майкл Чен, керуючий директор і керівник інвестицій у США в Viola Credit, сказав, що його компанія була приваблена Gaia, тому що вона вважає, що стартап вирішує «глибоко важливу та недостатньо задоволену проблему» з моделлю, яка є «як комерційно привабливою, так і місійно спрямованою».
Чен вважає, що Gaia виділяється також через те, що це не «просто фінансовий продукт».
Його підхід, сказав він, «збігається з іншими зацікавленими сторонами: пацієнтами, клініками та фінансуванням таким чином, що відчувається справді відмінним», — написав він електронною поштою, — «і ми віримо, що це може значно покращити доступ до догляду за безпліддям».
Пов’язаний запит Crunchbase:
Пов’язане читання:
Ілюстрація: Дом Гузман
