Scotch, операційна система на основі штучного інтелекту, розроблена спеціально для власників магазинів алкогольних напоїв, залучила 20 мільйонів доларів у рамках раунду фінансування серії A, повідомляє компанія ексклюзивно для Crunchbase News.
Як «все в одному» програмний екосистема, Scotch забезпечує роздрібних продавців алкоголю обладнанням для точок продажу, індивідуальним програмним забезпеченням, процесингом платежів та бек-офісом для управління регуляторними складностями, що виникають у кожному окремому штаті. Клієнти охоплюють все від крамниць з одним реєстратором до великих мереж, що мають понад десяток касових ліній.
VMG Partners очолили раунд фінансування серії A для Scotch, у якому взяли участь First Round Capital, Lerer Hippeau та Toba Capital. Це додаткове фінансування приходить після сплеску зростання: стартап із Денвера повідомив про зростання більше ніж на 500% у порівнянні з минулим роком і перевищив 1 мільярд доларів у обробленому обсязі платежів.
Джейк Боллінг сказав, що це фінансування означає «значний стрибок» у порівнянні з початковим раундом у 10 мільйонів доларів, залученим у вересні 2024 року і очоленим First Round Capital.
Ринок старої школи
Джейк Боллінг, генеральний директор і засновник Scotch. (Фото за допомогою)
Офіційно зареєстрована у січні 2024 року, Scotch виник через унікальну проблему галузі, з якою зіткнулися Боллінг і CRO Кевін Ходжес під час їхньої попередньої справи, Skupos. Компанія з програмного забезпечення для магазинів зручності, що обслуговувала 15 000 магазинів по всіх США, привернула увагу таких великих гігантів споживчих товарів, як The Coca-Cola Co., PepsiCo та власник Budweiser Anheuser-Busch InBev.
«Budweiser у якомусь вигляді намагався не лише зберегти наш розвиток у сфері магазинів зручності, а й розширити діяльність на галузь магазинів алкоголю», — сказав Боллінг у інтерв’ю для Crunchbase News.
Дослідження ринку, проведене у 2022 році, показало вражаючу різницю між двома секторами. Хоча ринок магазинів зручності обсягом 650 мільярдів доларів сильно фрагментований, технології для точок продажу сильно консолідовані навколо чотирьох головних гравців.
Навпаки, галузь магазинів алкоголю виявилася зовсім іншою: сильно фрагментованою, жорстко регульованою і заповненою більше ніж 200 регіональними системами POS старої школи.
PDI Technologies у серпні 2023 року команда знову повернулася до цієї ідеї.
Toast, з яким засновники часто ділилися стратегічними нотатками у середині 2010-х, вони усвідомили потенціал повторення такого успіху на високоспециалізованому, витонченому роздрібному ринку.
Дан Чен, колишній головний архітектор Drizly (купленою Uber за більше ніж 1 мільярд доларів), є технічним директором Scotch.
Стратегія «бізнес у коробці»
Бізнес-модель платформи масштабується разом з торговцем, генеруючи доходи завдяки гібридному поєднанню абонентської плати за послуги SaaS, що стягується за кожне пристроєм щомісяця; монетизації фінтеху, або збору стандартних обмінних комісій за обсяг платежів та продажу обладнання, що забезпечує сучасні термінали для роботи інфраструктури.
Clover, існують, Scotch позиціонує себе як єдиного гравця, здатного впоратися з важкими операційними та нормативними перешкодами, характерними для роздрібної торгівлі алкоголем.
Використання ШІ для усунення «трудомісткості»
Scotch каже, що відрізняється тим, що вбудовує штучний інтелект безпосередньо у ці бек-офісні робочі процеси. Платформа використовує ШІ, щоб усунути адміністративні труднощі, і компанія стверджує, що її рішення може зекономити власникам бізнесу більше ніж один день роботи на тиждень. Воно також допомагає заощадити кошти, надаючи, наприклад, більш точну картину інвентарю, за словами Боллінга.
«Ми справді сфокусували наші ШІ-процеси на „трудомістких“ аспектах ведення такого бізнесу», — сказав Боллінг. «Деякі з наших клієнтів — це сомельє, які відкрили магазин, бо їм подобається обслуговувати своє суспільство правильною підбіркою вин. Це їхній творчий вихід. Ми намагаємося взяти на себе частину дня, яка відволікає власників бізнесу».
Зростання знизу та сарафанне радіо
«Вони ходять на одні й ті самі галузеві заходи, розмовляють між собою, разом беруть участь у навчальних групах», — зазначив Боллінг. «Коли хтось із них впроваджує таку систему, як Scotch, вони рекомендують багато інших клієнтів нам».
Зараз у Scotch працює близько 45 співробітників у штаб-квартирі в Денвері. Компанія планує використати новий капітал частково для розширення інженерних та комерційних операцій по всіх США, а також для прискорення розвитку продуктів.
Спочатку зайнятися «важкою частиною ринку»
Карле Стенмарк, генеральний партнер VMG Partners, вважає, що Scotch модернізує «одну з останніх великих категорій роздрібної торгівлі».
«Ринок алкогольних напоїв становить майже 250 мільярдів доларів і, попри це, все ще працює на системах, побудованих у 1970-х роках з локальними серверами», — написав він у електронному листі. «Не буде перебільшенням сказати, що Scotch — єдиний гравець, який вирішив комплексність на рівні підприємств».
«Scotch спочатку взявся за важку частину ринку, вирішуючи проблеми найбільших і найскладніших роздрібних продавців країни», — написав він у електронному листі. «Цей підхід дозволив їм закріпити свій продукт раніше, і це дало їм єдиний продукт, який справді може вирішити всі проблеми з бізнес-операціями та платежами, які можуть виникнути у роздрібного продавця, незалежно від того, чи це національний бренд, чи улюблене регіональне місце».
Пов'язаний запит у Crunchbase:
Дом Гузман
