Примітка редактора: Ця стаття — друга у трьохсерійній публікації про стан венчурних інвестицій у стартапи, засновані чорношкірими, у 2026 році. У основі цих звітів лежать дані з функції Diversity Spotlight Crunchbase, яка надає інсайти щодо розмаїття в керівних командах стартапів та інвестиційних компаній. Читайте першу частину, де досліджуються дані про фінансування чорношкірих засновників, тут. Третя частина буде опублікована наступного тижня.
Лише близько 942 мільйонів доларів — або лише 0,32% загального обсягу венчурного фінансування США — було направлено на стартапи з чорношкірим засновником або співзасновником минулого року, за даними Crunchbase даними. Це один з найнижчих показників за останні роки і більш ніж на дві третини менше, ніж три роки тому.
Цей рік почався на трохи більш оптимістичній ноті, з 643 мільйонами доларів, залученими стартапами з чорношкірим засновником або співзасновником у США станом на 20 травня. Більшість цих коштів була залучена у першому кварталі, що стало найбільшим обсягом за один квартал з другого кварталу 2022 року, коли чорношкірі засновники або співзасновники залучили 653 мільйони доларів.
Стабільно низькі показники змусили деяких чорношкірих засновників звернутися до інвестування, намагаючись вирівняти гру. Новини Crunchbase поспілкувалися з двома такими засновниками, щоб дізнатися більше про їхній досвід залучення капіталу та про те, чого вони навчилися з інвестування.
Кларенс Бетіа
Кларенс Бетіа заснував Upsie, стартап з розширеною гарантією, у 2014 році. Потім він залучив майже 30 мільйонів доларів венчурного капіталу, перш ніж стартап був остаточно придбаний компанією Akko у 2024 році.
Процес залучення капіталу для стартапу зі Сент-Пола, штат Мінесота, як чорношкірого засновника був важким, згадує він, описуючи його як особливо «дуже складний на початку».
Кларенс Бетіа, керуючий партнер What VCs Won’t Say. (Фото за допомогою)
«Я вважаю, що залучення коштів для будь-кого дуже складне. Коли додаєте расу, стать і близькість, це стає ще складніше», — сказав він у електронному інтерв’ю для Crunchbase News. «… Я часто кажу засновникам: залучення першого мільйона буде найскладнішим для вас. Чи вважаю я, що раса стала фактором [щодо того, що залучення капіталу стало складнішим]? Так! Бо це впливає на кожну сторону мого життя».
Не знадобилося багато часу, щоб Бетіа прийшов до чіткого розуміння: система ніколи не була розроблена з урахуванням всіх людей.
«Ця система не була створена для мене, і я це знав з першого дня», — зазначає він. Проте замість того, щоб дозволити цій структурній реальності стати перешкодою, він змінив свій фокус на володіння майстерністю.
«Мій фокус швидко зосередився на вивченні та розумінні гри венчурного капіталу», — сказав він. «Я не хотів, щоб факт, що це не для мене, завадив мені бути частиною цього процесу».
True Ventures, одного з інвесторів Upsie, як інвестор і підприємець-резидент. Цей крок, за його словами, був частково зумовлений «людьми» і бажанням опинитися в середовищі, де його «заохочували глибоко вивчати галузь і способи аналізу угод».
Але це також було продиктовано глибшою метою змінити самі динаміки, з якими він стикався з іншого боку столу.
«Я хотів бути голосом для засновників, які виглядали як я, не були в мережі та не відповідали нормальному „педігру“ засновника», — сказав він.
Вступ у роль інвестора надав Бетіа подвійну перспективу, сказав він, підтверджуючи свої інстинкти підприємця та відкриваючи нові грані головоломки залучення коштів.
Становлення венчурним інвестором «підтвердило деякі речі, які я знав як засновник, але також відкрило мої очі на способи, якими засновники можуть покращити свої шанси», — сказав Бетіа.
What VCs Won’t Say.»
Бетіа описує цю ініціативу як «завжди активну» освітню платформу, курс та серію живих програм, призначену для надання підприємцям на ранніх стадіях чіткого, нефільтрованого бачення реальних механізмів побудови компаній та залучення венчурного капіталу.
Побудована на «живому досвіді», платформа забезпечує засновників більш ніж 75 відео високого рівня та 90 сторінок робочих зошитів, щоб розкрити, як насправді приймаються венчурні рішення, що робить пропозицію фінансуванням та як стратегічно підходити до залучення коштів. Вплив уже відчутний, за словами Бетіа, адже ця платформа допомогла двом засновникам залучити мільйони коштів за допомогою її рамок.
«Я більш оптимістичний, ніж будь-коли», — сказав він, вказуючи на технологічні зміни як потенційний масштабний вирівнювач для недостатньо представленого будівництва.
«ШІ знижує перешкоди для створення MVP, спілкування з клієнтами та початку набирати популярність», — сказав він. «Це справді захоплююче для засновників, які не відповідають стандартному стереотипу засновника. Але ми маємо покращити гру венчурного капіталу».
Кортні Вудрафф
Кортні Вудрафф заснував та залучив венчурний капітал для двох стартапів: Trainersvault, онлайн-платформу, що надає програмні послуги персональним тренерам, та Assemble, онлайн-платформу для навчання, що пропонує онлайн-курси від відомих чорношкірих інноваторів, співзасновником якої є актор Джессі Вільямс.
Кортні Вудрафф, співзасновник і генеральний директор Assemble. (Фото за допомогою)
«Я часто відчував, що молодих засновників з меншини очікували як готових продуктів», — сказав Вудрафф у електронному інтерв’ю для Crunchbase News. «Здавалося, що терпіння, коучинг та розвиткова підтримка були меншими. Я бачив, як засновники отримували роки капіталу з перевагою сумніву, навчаючись на роботі. Багатьох засновників з меншини очікують довести все напередодні».
Він прийшов до цього висновку після численних заплутаних відмов. Хоча засновники природно припускають, що конкурують за продукт, виконання та прибуток, Вудрафф зрештою дійшов висновку, що це зазвичай більше пов'язано зі знайомством.
«Багато інвесторів шукають паттерни, які вони бачили раніше», — сказав він. «Якщо ваше походження, мережа, школа чи історія не відповідають цим паттернам, вам часто доведеться надавати значно більше доказів, перш ніж отримати ту саму переконливість».
«Це усвідомлення змінило моє ставлення до підприємництва та венчурного капіталу», — додав Вудрафф.
«Мене здивувало, наскільки венчурний капітал керується розпізнаванням паттернів», — сказав він. «Інвестори намагаються виявити сигнали, що збільшують ймовірність успіху. Проблема в тому, що ці сигнали часто базуються на попередніх успіхах, що може ненавмисно звузити коло засновників та ідей, які отримують увагу».
«Ті, хто говорять про упередженість, часто недооцінюють роль мереж, а ті, хто говорять про мережі, часто недооцінюють роль упередженості», — сказав він. «Більшість інвесторів не прокидаються, намагаючись виключити людей. Проте вони часто знаходять можливості в знайомих колах, покладаючись на знайомі сигнали та підтримуючи засновників, які їм знайомі. З часом ці паттерни накопичуються».
«Я не думаю, що проблема полягає просто в тому, що інвестори не хочуть фінансувати чорношкірих засновників», — сказав Вудрафф. «Я думаю, що багато інвесторів навіть не зустрічають достатньо різноманітного кола засновників у першу чергу».
«Різниця часто не в тому, хто отримає фінансування врешті. Різниця в тому, хто отримує терпіння, коучинг, введення та можливість рости до засновника, якого інвестори вважають можливим», — сказав він.
«Я не думаю, що венчурний капітал був розроблений для рівноправності. Його розробили для отримання прибутку», — сказав Вудрафф. Натомість він вважає, що справжній парадигмальний зсув прийде з диверсифікації точок зору тих, хто пише чеки.
«Якщо кожен інвестиційний комітет має схожі фони, схожі мережі та схожі точки відліку, вони природно тягнутимуться до схожих засновників та схожих ідей. Я не вважаю, що економіка венчурного капіталу має змінюватися так само, як розпізнавання паттернів», — сказав він. «Найуспішніші інвестори майбутнього можуть бути тими, хто зможе впізнавати надзвичайні можливості там, де інші навчені не помічати».
Пов’язаний запит Crunchbase:
Пов’язане читання:
- Дані Crunchbase: Венчурні долари для чорношкірих засновників стартапів залишаються дефіцитними попри бум фінансування AI
- Частка фінансування стартапів для чорношкірих засновників сягає мінімуму за декілька років
- Фінансування чорношкірих засновників стартапів у минулому році зросло вчетверо, але залишається недоступним
Ілюстрація: Дом Гузман
