Pięć cykli, trzy kliniki, dwa kraje i sześciocyfrowa kwota finansowa rozciągająca się na około cztery lata.
Kiedy Nader AlSalim i jego żona przechodzili przez złożony świat leczenia płodności, proces ten był obarczony stresami i finansowym napięciem. Jednak po osiągnięciu w końcu sukcesu AlSalim zrozumiał, jak bardzo różnił się jego doświadczenia od wielu innych osób w podobnej sytuacji.
Mimo trudności, zauważył, że posiadanie dziecka później „jest o wiele lepsze niż ciężar ludzi, którzy nie mają nic do pokazania”.
Ten przeżycie zrodziło pomysł na biznes, który miałby pomóc innym w takiej samej sytuacji, w jakiej byli on i jego żona. „Mój syn miał 1 tydzień”, powiedział, wspominając dokładnie moment, gdy pojawił się ten pomysł.
Nader AlSalim, założyciel Gaia. (Zdjęcie z upoważnienia)
AlSalim oficjalnie zarejestrował nazwę firmy, Gaia, w 2019 roku, ale prawdziwe rozpoczęcie działalności nastąpiło później, gdy założyciel dopracowywał pomysł i szukał inwestorów.
Gaia pracuje nad stworzeniem tego, co AlSalim uważa za zupełnie nową kategorię na $39 miliardowym rynku płodności. Firma wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe — szkolone na milionach anonimowych danych historycznych i wyników leczenia płodności — aby lepiej zrozumieć ryzyko i prawdopodobieństwo leczenia płodności.
Platforma analizuje zmienne takie jak wiek, poziom hormonów, odpowiedź jajników, protokoły leczenia, rozwój embrionów i wyniki kliniczne, aby skierować pacjentów do „optymalnych” klinik na podstawie ich profilów danych oraz generować spersonalizowane prognozy dotyczące sukcesu leczenia płodności. Wykorzystuje również AI i uczenie maszynowe do udzielania spersonalizowanych, opartych na wynikach, „elastycznych” planów finansowania dla procedur in vitro, zamrażania jajeczków i transferu embrionów.
„Podpowiadamy, gdzie należy iść, chronimy drogę, finansujemy leczenie, wspieramy”, powiedział AlSalim w wywiadzie z Crunchbase News. „Obecnie nikt inny nie łączy opieki, kapitału i ochrony finansowej w jednym produkcie.”
A dziś nowojorski startup — prowadzony przez AlSalima jako jedynego założyciela — informuje ekskluzywnie Crunchbase News, że pozyskał 100 milionów dolarów w formie kredytu od Viola Credit, aby rozszerzyć działalność na terenie Stanów Zjednoczonych.
Kredyt następuje po rundzie serii A w wysokości 14 milionów dolarów, która została przeprowadzona w styczniu 2025 roku, pod wodzą Valar Ventures, dzięki czemu całkowite fundusze własne Gaia wynoszą 37 milionów dolarów w trzech rundach. Innymi inwestorami są Atomico i Kindred Capital.
Płodność pozostaje stosunkowo niszową dziedziną dla inwestycji w startupy w dziedzinie zdrowia. W ubiegłym roku inwestorzy venture-inwestycyjni przeznaczyli 194,8 miliona dolarów na startupy w kategoriach płodności według Crunchbase. Od szczytowego roku 2021, kiedy na startupy związane z płodnością polecane były 229,6 miliona dolarów globalnie, roczne inwestycje w sektorze wahają się między około 100 a około 200 milionów dolarów, wskazują dane Crunchbase.
Leczenie z „wbudowanymi ochronami wyników”
Dziś branża płodności działa niemal wyłącznie w modelu „płatności za usługę”. Pacjenci płacą tysiące dolarów za każdą procedurę, bez względu na to, czy ta procedura rzeczywiście kończy się urodzeniem dziecka. Jeśli cykl nie powiedzie się, pacjent zostaje z rozpaczą i opróżnionym kontem bankowym.
Gaia odwraca tę dynamikę, ustalając cenę na podstawie prawdopodobieństwa sukcesu, a nie liczby procedur, powiedział jej założyciel.
„Nie jesteśmy tylko firmą finansującą”, powiedział AlSalim Crunchbase News. „Wykorzystujemy dane, aby tworzyć unikalne plany, które są spersonalizowane z wbudowanymi ochronami wyników.”
W przypadku cyklu in vitro, którego średnia cena w całym kraju wynosi 22 000 dolarów, Gaia zapewnia pełną przewidywalność. Jeśli pierwszy cykl in vitro członka nie powiedzie się, Gaia pokrywa kolejny cykl bez dodatkowych kosztów. W przypadku transferu embrionów plan obejmuje nieograniczone transfery, aż do osiągnięcia żywego porodu.
Model działa także w innych punktach końcowych. Na przykład, jeśli 30-letnia kobieta chce zamrozić swoje jajeczka, Gaia używa swojego silnika predykcyjnego, aby zagwarantować docelową liczbę pobranych jajeczek na podstawie jej specyficznych biomarkerów. Jeśli nie osiągnie tej liczby w pierwszej rundzie, Gaia finansuje drugi cykl bez dodatkowych kosztów. Pacjenci mogą zdecydować się na zapłatę stałej kwoty z góry lub korzystać z finansowania Gaia, aby rozłożyć koszty na pięć lat z miesięcznymi ratami.
Model zamkniętego obiegu
Posiadając dane i ryzyko od wstępnej konsultacji do urodzenia dziecka, Gaia chce zbudować zamknięty obieg danych, który, jak sądzi, będzie stanowił ogromną przewagę konkurencyjną.
Jego model znajduje odzew. W ciągu ostatnich 15–16 miesięcy Gaia zanotowała znaczną inflekcję wzrostu, według AlSalima. Firma przekroczyła 1100 członków, z ponad 1000 aktywnych członków w USA, i zawarła partnerstwa z 200 placówkami klinicznymi w 40 stanach.
Żaden z założycieli nie chciał podać dokładnych danych dotyczących przychodów, gdy pytano go o wzrost, mówiąc, że firma „teraz rodzi dziecko co 18 godzin”, zachowując jednocześnie Net Promoter Score na poziomie 85, co jest uważane za „wyjątkowe” w branży zdrowia przez Bain & Co., twórcę benchmarku lojalności klientów.
Budowanie wioski
Aby utrzymać tę prędkość, Gaia rozszerzyła kanaly dystrybucji poza bezpośredni marketing konsumencki, włączając lokalne partnerstwa z akupunkturzystami i firmami farmaceutycznymi, a także bezpośrednie integracje z klinikami.
W ubiegłym roku firma wprowadziła produkt korporacyjny, który jest marketingowany i sprzedawany bezpośrednio pracodawcom, którzy chcą zapewnić swoim pracownikom kompleksowe, zabezpieczone przed ryzykiem ubezpieczenie płodności.
Produkt korporacyjny szybko się rozwinął, powiedział AlSalim. Lista klientów korporacyjnych Gaia obejmuje różne sektory — od profesjonalistów technologicznych w Dolinie Krzemowej po pracowników przemysłowych w Denver.
Michael Chen, dyrektor zarządzający i szef inwestycji w USA w Viola Credit, powiedział, że jego firma była zainteresowana Gaia, ponieważ uważa, że startup radzi sobie z „głęboko ważnym i niedocenianym problemem” dzięki modelowi, który jest „zarówno komercyjnie atrakcyjny, jak i motywowany misją”.
Chen uważa, że Gaia wyróżnia się także tym, że nie jest „po prostu produktem finansowym”.
Jego podejście, jak napisał w e-mailu, „zgodne jest z motywacjami pacjentów, klinik i finansowania w sposób, który wydaje się naprawdę zróżnicowany”, „i wierzymy, że może znacząco poprawić dostęp do opieki płodnościowej”.
Related Crunchbase query:
Related reading:
Illustracja: Dom Guzman
