Lima siklus, tiga klinik, dua negara, dan biaya finansial enam angka yang berlangsung sekitar empat tahun.
Saat Nader AlSalim dan istrinya menjelajahi dunia rumit pengobatan kesuburan, proses tersebut penuh dengan stres dan tekanan keuangan. Namun setelah akhirnya mencapai hasil yang sukses, AlSalim menyadari betapa berbedanya pengalamannya dibandingkan banyak orang lain yang berada dalam posisinya.
Terlepas dari masa sulit itu, ia mencatat, memiliki anak setelahnya “jauh lebih baik daripada sekumpulan orang yang tidak punya apa-apa untuk ditunjukkan.”
Pengalaman tersebut memicu ide bisnis untuk membantu orang lain yang berada dalam situasi yang sama seperti dirinya dan istrinya. “Anak saya baru berusia 1 minggu,” katanya, mengenang momen tepat ketika konsep itu mulai terbentuk.
Nader AlSalim, pendiri Gaia. (Foto courtesy)
AlSalim secara resmi mendaftarkan nama perusahaan, Gaia, pada 2019, tetapi awal mula usaha sebenarnya datang kemudian, saat sang pendiri menyempurnakan ide dan mencari investor.
Gaia sedang mengembangkan apa yang menurut AlSalim adalah kategori baru dalam $39 miliar pasar kesuburan. Perusahaan ini menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin—yang dilatih pada jutaan titik data historis yang anonim dan hasil kesuburan—untuk lebih memahami risiko dan probabilitas pengobatan kesuburan.
Platform ini menganalisis variabel seperti usia, kadar hormon, respons ovarium, protokol pengobatan, perkembangan embrio, dan hasil klinis untuk mengarahkan pasien ke klinik "optimal" berdasarkan profil data mereka, serta menghasilkan perkiraan personalisasi tentang keberhasilan kesuburan. Platform ini juga menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk menyusun rencana pembiayaan "fleksibel" berbasis hasil yang dipersonalisasi untuk prosedur IVF, pembekuan telur, dan transfer embrio.
“Kami memberi tahu Anda ke mana harus pergi, melindungi jalur Anda, membiayai pengobatan Anda, dan mendukung Anda,” kata AlSalim dalam wawancara dengan Crunchbase News. “Tidak ada yang lain saat ini yang menggabungkan perawatan, modal, dan perlindungan finansial menjadi satu produk.”
Dan hari ini, startup yang berbasis di New York—dipimpin oleh AlSalim sebagai satu-satunya pendiri—mengatakan secara eksklusif kepada Crunchbase News bahwa mereka telah mendapatkan fasilitas utang $100 juta dari Viola Credit untuk memperluas operasionalnya di seluruh Amerika Serikat.
Fasilitas kredit ini menyusul putaran Seri A senilai $14 juta yang didapat pada Januari 2025, dipimpin oleh Valar Ventures, yang membuat total pendanaan ekuitas Gaia mencapai $37 juta dalam tiga putaran. Pendukung lainnya termasuk Atomico dan Kindred Capital.
Kesuburan masih merupakan area yang relatif khusus untuk investasi startup kesehatan. Tahun lalu, investor ventura mengalokasikan $194,8 juta untuk startup dalam kategori kesuburan di Crunchbase. Sejak tahun puncak 2021, ketika $229,6 juta diberikan kepada startup terkait kesuburan secara global, investasi tahunan di sektor ini berkisar antara sekitar $100 juta hingga sekitar $200 juta, data Crunchbase menunjukkan.
Pengobatan dengan ‘perlindungan hasil yang terintegrasi’
Saat ini, industri kesuburan beroperasi hampir sepenuhnya dengan model “fee-for-service”. Pasien membayar ribuan dolar per prosedur individu, terlepas dari apakah prosedur tersebut benar-benar menghasilkan bayi atau tidak. Jika sebuah siklus gagal, pasien akan merasa hancur hati dan rekening bank mereka habis.
Gaia membalikkan dinamika ini dengan menetapkan harga berdasarkan probabilitas keberhasilan, bukan jumlah prosedur, kata pendirinya.
“Kami bukan hanya perusahaan pembiayaan,” kata AlSalim kepada Crunchbase News. “Kami menggunakan data untuk membuat rencana unik yang disesuaikan dengan perlindungan hasil yang terintegrasi.”
Untuk siklus IVF, yang memiliki biaya median nasional sebesar $22.000, Gaia mengatakan mereka menawarkan prediktabilitas lengkap. Jika siklus IVF pertama anggota gagal, Gaia menanggung biaya siklus berikutnya tanpa tambahan biaya. Untuk transfer embrio, rencana ini mencakup transfer tak terbatas hingga kelahiran hidup tercapai.
Model ini juga berlaku untuk titik akhir lainnya. Misalnya, jika seorang wanita berusia 30 tahun ingin membekukan telurnya, Gaia menggunakan mesin prediksinya untuk menjamin jumlah telur yang dapat diambil berdasarkan biomarker spesifiknya. Jika dia tidak mencapai jumlah tersebut dalam putaran pertama, Gaia membiayai siklus kedua tanpa tambahan biaya. Pasien dapat memilih untuk membayar biaya tetap di muka atau menggunakan pembiayaan Gaia untuk membagi biaya selama lima tahun dengan pembayaran bulanan.
Model loop tertutup
Dengan memiliki data dan risiko dari konsultasi awal hingga kelahiran hidup, Gaia bertujuan untuk membangun aset data loop tertutup yang diyakini akan menjadi benteng kompetitif besar.
Modelnya mendapat sambutan luas. Selama 15 hingga 16 bulan terakhir, Gaia mengalami infleksi pertumbuhan yang signifikan, menurut AlSalim. Perusahaan ini telah melampaui 1.100 anggota, dengan lebih dari 1.000 anggota aktif di AS, dan telah bermitra dengan 200 lokasi klinik di 40 negara bagian.
Pendiri menolak memberikan angka pendapatan pasti ketika ditanya tentang pertumbuhan, mengatakan bahwa perusahaan “sekarang mengembangkan bayi setiap 18 jam” sambil mempertahankan Net Promoter Score sebesar 85, yang dianggap “luar biasa” dalam industri kesehatan oleh Bain & Co., pencipta tolok ukur loyalitas pelanggan.
Membangun sebuah desa
Untuk mempertahankan laju ini, Gaia telah memperluas saluran distribusinya melampaui pemasaran langsung ke konsumen, termasuk kemitraan lokal dengan ahli akupunktur dan perusahaan farmasi, serta integrasi langsung dengan klinik.
Tahun lalu, perusahaan meluncurkan produk manfaat korporat, memasarkan dan menjual langsung kepada perusahaan yang ingin menawarkan cakupan kesuburan yang komprehensif dan terlindungi risiko kepada karyawan mereka.
Produk korporat ini berkembang pesat, kata AlSalim. Daftar klien korporat Gaia mencakup berbagai sektor—mulai dari profesional teknologi di Silicon Valley hingga pekerja manufaktur bergaji rendah di Denver.
Michael Chen, direktur pelaksana dan kepala Investasi AS di Viola Credit, mengatakan perusahaannya tertarik pada Gaia karena percaya startup ini menangani “masalah yang sangat penting dan kurang terlayani” dengan model yang “baik secara komersial maupun berorientasi misi.”
Chen yakin bahwa Gaia menonjol juga karena bukan “sekadar produk pembiayaan.”
Metodenya, katanya, “menyelaraskan insentif antara pasien, klinik, dan pembiayaan dengan cara yang terasa benar-benar berbeda,” tulisnya melalui email, “dan kami yakin ini dapat secara signifikan meningkatkan akses ke perawatan kesuburan.”
Query terkait Crunchbase:
Bacaan terkait:
Illustrasi: Dom Guzman
