Oleh Patrick Ip
Pendanaan teknologi hukum sedang berkembang pesat, tetapi uang tersebut tidak menyebar merata di seluruh pasar.
Tahun lalu, Crunchbase News melaporkan bahwa investasi startup teknologi hukum sedang tinggi-tingginya karena antusiasme investor terhadap AI mengubah pendanaan perangkat lunak hukum, dengan mengutip laporan Goldman Sachs yang memperkirakan bahwa 44% pekerjaan hukum akhirnya bisa otomatis. Konsentrasi tersebut telah membantu menciptakan salah satu kisah sukses yang paling jelas dalam AI hukumâdan mungkin juga menyembunyikan pasar terdekat yang masih jauh lebih kurang berkembang.
Menggunakan total pendanaan yang diungkapkan untuk sekelompok terpilih perusahaan AI hukum di sisi penggugat, ketidakseimbangan ini sulit diabaikan.
Patrick Ip
EvenUp telah mengumpulkan $370 juta, Eve $164 juta, Supio $85 juta, dan Darrow $63 juta, dengan total gabungan sekitar $682 juta. Perusahaan yang berfokus pada penggugat menyumbang sekitar 71% dari modal yang diungkapkan untuk AI hukum, menunjukkan bahwa investor telah menemukan bagian dari sektor ini di mana adopsi, kejelasan alur kerja, dan narasi skala usaha sudah sejalan.
Minat investor tersebut tidak sulit dipahami. Firma penggugat cenderung berbagi alur kerja yang lebih standar dalam hal penerimaan klien, evaluasi kasus, tinjauan medis, dan generasi permintaanâsemua area di mana AI dapat mengotomatiskan pekerjaan berulang dan meningkatkan throughput. Seiring dengan adopsi perangkat lunak oleh firma-firma tersebut, kategori ini menjadi lebih mudah dipahami, didistribusikan, dan didanai.
Sisi yang kurang terlayani: pembelaan hukum
Sisi pembelaan, sebaliknya, masih kurang berkembang dan mungkin merupakan peluang besar berikutnya.
Departemen hukum korporat dan firma hukum yang mengelola pekerjaan pembelaan volume tinggi masih sangat bergantung pada sistem yang terfragmentasi, spreadsheet, koordinasi berbasis email, dan proses penasihat luar yang tidak dirancang untuk memberikan visibilitas secara menyeluruh. Bagi perusahaan yang menghadapi ratusan atau ribuan perkara aktif, litigasi sering kali masih dikelola lebih sebagai fungsi layanan daripada yang didukung perangkat lunak.
Hal itu menciptakan peluang yang besar namun lebih sulit dikemas. Peritel, perusahaan asuransi, sistem kesehatan, dan perusahaan jasa keuangan masing-masing dapat mengelola portofolio litigasi yang besar, tetapi banyak yang masih kekurangan pandangan terpadu tentang risiko kasus, pola penyelesaian, pengeluaran hukum, dan kinerja penasihat luar. Kebutuhan ini bukanlah hal baru. Yang kurang jelas adalah apakah sebuah kategori perangkat lunak yang dapat didanai usaha dapat dibangun di sekitarnya.
Sebagian penyebab AI hukum di sisi pembelaan tertinggal adalah struktural. Alur kerja sangat bervariasi menurut industri, jenis perkara, dan konteks regulasi, membuat pasar kurang standar dibandingkan praktik di sisi penggugat. Keputusan pembelian juga cenderung melalui jaksa umum, tim operasi hukum, dan hubungan dengan penasihat luar, yang dapat memperpanjang siklus penjualan dan membuat kategori ini tampak kurang langsung layak bagi investor.
Tetapi pergeseran sedang berlangsung. Musim gugur lalu, Crunchbase News melaporkan bahwa pendanaan teknologi hukum mencapai rekor tertinggi pada tahun 2025, memperkuat betapa cepatnya perhatian investor beralih ke alur kerja hukum yang didukung AI. Ketika firma di sisi penggugat semakin cepat dalam mencari, menilai, dan menuntut klaim dengan perangkat lunak, tekanan operasional pada tim pembelaan semakin meningkat. Pada saat yang sama, AI membuat lebih mudah untuk mengubah alur kerja litigasi yang rumit menjadi sistem yang dapat mengungkapkan perkara serupa, mengidentifikasi risiko lebih awal, dan membandingkan hasil di seluruh portofolio.
Dari sudut pandang investor, hal ini membuat AI litigasi di sisi pembelaan tampak lebih seperti segmen yang belum terbangun daripada ceruk khusus. Jika investasi di sisi penggugat mencerminkan tempat di mana AI hukum sudah mudah didanai, infrastruktur di sisi pembelaan mungkin merepresentasikan tempat di mana kategori berikutnya masih memiliki ruang untuk terbentuk.
Investor, perhatikanlah
Bagi para kapitalis ventura, inilah jenis asimetri yang patut diawasi: pasar perusahaan besar dengan titik-titik kesulitan yang terukur, meningkatnya kelayakan teknis, dan belum ada pemimpin kategori yang mapan. Yang harus diawasi investor adalah apakah startup di kategori ini dapat menggabungkan data hasil milik sendiri dengan adopsi perusahaan yang dapat diulangâkombinasi yang paling mungkin menghasilkan pemimpin kategori yang tahan lama.
Satu pendekatan yang muncul di sisi pembelaan adalah pembandingan eksposur dan penyelesaian: menggunakan data resolusi historis untuk memperkirakan rentang penyelesaian, pengeluaran hukum, dan risiko kasus di perkara-perkara serupa. Dalam praktiknya, hal itu bisa berarti membandingkan klaim berdasarkan yurisdiksi, firma penggugat, jenis klaim, atau variabel operasional lainnya untuk membantu tim internal membuat keputusan yang lebih cepat dan konsisten.
Jika kategori ini berkembang, salah satu benteng potensial bisa berasal dari data hasil milik sendiri. Rincian penyelesaian di sisi pembelaan, ekonomi perkara, dan pola resolusi sering kali sulit direkonstruksi hanya dari catatan publik.
Platform yang menggabungkan dan menormalkan sinyal-sinyal tersebut di antara pelanggan bisa membangun aset data yang semakin berguna seiring bertambahnya skalaâdinamika yang akrab dalam perangkat lunak vertikal, dan sinyal awal yang potensial bagi investor tentang keunggulan tahan lama dalam AI hukum di sisi pembelaan.
Belum ada pemenang yang jelas, berskala, dan didanai usaha yang secara khusus dibangun di sekitar intelijen litigasi di sisi pembelaan. Bagi investor startup dan pertumbuhan, hal ini menjadikan segmen tersebut bukan pasar yang sudah mapan, melainkan pertanyaan terbuka: apakah salah satu perusahaan tahan lama berikutnya dalam AI hukum akan muncul bukan dari alur kerja yang sudah menarik banyak modal, melainkan dari kategori perusahaan besar yang stak perangkat lunaknya masih dalam tahap pembentukan.
 Patrick Ip adalah CEO dan co-founder dari Theo Ai, yang membangun intelijen litigasi berbasis AI untuk tim pembelaan korporat dan firma hukum.
Pencarian terkait Crunchbase:
Bacaan terkait:
- Investasi Startup Teknologi Hukum Sedang Tinggi, Berkat Dorongan AI
- EvenUp, Perangkat Lunak AI untuk Hukum Cedera Pribadi, Ganda Nilai Jadi $2 Miliar Saat Pendanaan Teknologi Hukum Capai Rekor Tertinggi
- Jumlah Unicorn Baru Terbanyak Bergabung di Board Crunchbase dalam Lebih dari 3 Tahun, Sementara Exit Juga Semakin Pesat
- Roda Keadilan Lambat Menerima Teknologi Hukum Saat Pendanaan Turun
Illustrasi: Dom Guzman
