पांच चक्र, तीन क्लिनिक, दो देश और लगभग चार साल तक फैला छह अंकों का वित्तीय बोझ।
जब नादर अलसलीम और उनकी पत्नी प्रजनन उपचार की जटिल दुनिया में नेविगेट कर रहे थे, तो इस प्रक्रिया में तनाव और वित्तीय तनाव रहा। लेकिन आखिरकार सफल परिणाम प्राप्त करने के बाद, अलसलीम ने महसूस किया कि उनका अनुभव उनकी स्थिति में कई अन्य लोगों से कितना अलग था।
इस आपदा के बावजूद, उन्होंने नोट किया, बाद में एक बच्चा होना “उन लोगों की तुलना में बहुत बेहतर है जिनके पास इसके लिए कुछ भी नहीं है।”
इस अनुभव ने एक व्यवसायिक विचार को जन्म दिया जो उनकी पत्नी और उनकी तरह की स्थिति में दूसरों की मदद कर सके। “मेरा बेटा 1 सप्ताह का था,” उन्होंने कहा, उस पल को याद करते हुए जब यह विचार बना।
Nader AlSalim, founder of Gaia. (Courtesy photo)
अलसलीम ने 2019 में कंपनी का नाम, Gaia, आधिकारिक रूप से रजिस्टर किया, लेकिन व्यवसाय की वास्तविक शुरुआत बाद में हुई, जब संस्थापक ने विचार को ठीक किया और निवेशकों की तलाश की।
Gaia इस बात पर काम कर रही है कि अलसलीम का मानना है कि यह $39 बिलियन के प्रजनन बाजार में एक बुनियादी रूप से नया श्रेणी है। कंपनी कृत्रिम बुद्धि और मशीन लर्निंग का उपयोग करती है—लाखों गुप्त ऐतिहासिक डेटा पॉइंट्स और प्रजनन परिणामों पर प्रशिक्षित—प्रजनन उपचार के लिए जोखिम और संभावना को बेहतर ढंग से समझने के लिए।
प्लेटफ़ॉर्म आयु, हार्मोन के स्तर, अंडाशय की प्रतिक्रिया, उपचार प्रोटोकॉल, भ्रूण के विकास और क्लिनिकल परिणामों जैसे चरणों का विश्लेषण करता है ताकि रोगियों को उनके डेटा प्रोफ़ाइल के आधार पर “उत्तम” क्लिनिकों की ओर निर्देशित किया जा सके, और प्रजनन सफलता के बारे में व्यक्तिगत अनुमान बनाए जा सकें। यह AI और मशीन लर्निंग का उपयोग IVF, अंडे के जमाने और भ्रूण स्थानांतरण प्रक्रियाओं के लिए व्यक्तिगत परिणाम आधारित “लचीले” वित्तपोषण योजनाओं को बीमा करने के लिए भी करता है।
“हम आपको बताते हैं कि कहाँ जाना है, हम आपके रास्ते की रक्षा करते हैं, हम आपके उपचार का वित्तपोषण करते हैं, हम आपका समर्थन करते हैं,” अलसलीम ने Crunchbase News के साथ एक साक्षात्कार में कहा। “आज कोई और देखभाल, पूंजी और वित्तीय सुरक्षा को एक ही उत्पाद में नहीं जोड़ता है।”
और आज, न्यूयॉर्क स्थित स्टार्टअप—अलसलीम के एकमात्र संस्थापक के रूप में—Crunchbase News को विशेष रूप से बताता है कि उसने Viola Credit से $100 मिलियन की ऋण सुविधा प्राप्त की है ताकि अमेरिका भर में अपने संचालन का विस्तार किया जा सके।
यह ऋण सुविधा जनवरी 2025 में जुटाए गए $14 मिलियन के सीरीज A राउंड के बाद आई है, जिसका नेतृत्व Valar Ventures ने किया था, जिससे Gaia की कुल इक्विटी फंडिंग तीन राउंड में $37 मिलियन हो गई। अन्य समर्थकों में Atomico और Kindred Capital शामिल हैं।
प्रजनन अभी भी स्वास्थ्य देखभाल स्टार्टअप निवेश के लिए एक अपेक्षाकृत निश्चित क्षेत्र है। पिछले साल, वेंचर निवेशकों ने Crunchbase की प्रजनन श्रेणियों में स्टार्टअप्स के लिए $194.8 मिलियन डॉलर लगाए थे। 2021 के चरम वर्ष के बाद, जब वैश्विक स्तर पर $229.6 मिलियन प्रजनन से संबंधित स्टार्टअप्स में गए थे, तो इस क्षेत्र में वार्षिक निवेश लगभग $100 मिलियन से लेकर लगभग $200 मिलियन के बीच रहा है, Crunchbase डेटा दिखाता है.
‘परिणाम सुरक्षा निर्मित’ के साथ उपचार
आज, प्रजनन उद्योग लगभग पूरी तरह से “फीस-फॉर-सर्विस” मॉडल पर काम करता है। रोगी प्रत्येक प्रक्रिया के लिए हजारों डॉलर देते हैं, चाहे वह प्रक्रिया वास्तव में बच्चे को जन्म दे या नहीं। यदि चक्र विफल होता है, तो रोगी को दिल टूटने और बैंक अकाउंट के खाली होने का सामना करना पड़ता है।
Gaia इस गतिशीलता को उलट देता है जिसमें सफलता की संभावना की कीमत निर्धारित की जाती है न कि प्रक्रियाओं की संख्या, संस्थापक ने कहा।
“हम केवल एक वित्तपोषण कंपनी नहीं हैं,” अलसलीम ने Crunchbase News को बताया। “हम डेटा का उपयोग अनूठी योजनाएं बनाने के लिए करते हैं जो व्यक्तिगत रूप से निर्धारित होती हैं और उनमें परिणाम सुरक्षा निर्मित होती है।”
IVF चक्र के लिए, जिसकी राष्ट्रव्यापी मध्यम लागत $22,000 है, Gaia का कहना है कि वह पूरी पूर्वानुमानितता प्रदान करता है। यदि किसी सदस्य का पहला IVF चक्र विफल होता है, तो Gaia अगले चक्र का खर्च बिना किसी अतिरिक्त लागत के वहन करता है। भ्रूण स्थानांतरण के लिए, योजना में जीवित जन्म तक असीमित स्थानांतरण शामिल हैं।
यह मॉडल अन्य एंडपॉइंट्स पर भी काम करता है। उदाहरण के लिए, यदि 30 वर्षीय महिला अपने अंडे जमाना चाहती है, तो Gaia अपने पूर्वानुमान इंजन का उपयोग करके उसके विशिष्ट बायोमार्कर्स के आधार पर प्राप्त अंडों की लक्षित संख्या की गारंटी देता है। यदि वह पहले राउंड में उस संख्या को पूरा नहीं करती है, तो Gaia बिना किसी अतिरिक्त लागत के दूसरा चक्र वित्तपोषित करता है। रोगी पहले से तय लागत का भुगतान कर सकते हैं या Gaia के वित्तपोषण का उपयोग करके इसकी लागत को पांच साल में मासिक किस्तों में बांट सकते हैं।
बंद लूप मॉडल
डेटा और प्रारंभिक परामर्श से लेकर जीवित जन्म तक के जोखिम को अपने पास रखकर, Gaia एक बंद लूप डेटा संपत्ति बनाने का लक्ष्य रखता है जिसे वह एक बड़ी प्रतिस्पर्धी खाई के रूप में मानता है।
इसका मॉडल गूंज रहा है। पिछले 15 से 16 महीनों में, Gaia ने एक महत्वपूर्ण वृद्धि का अनुभव किया है, अलसलीम के अनुसार। कंपनी ने 1,100 सदस्यता को पार कर लिया है, जिसमें से 1,000 से अधिक सक्रिय सदस्य अमेरिका में हैं, और उसने 40 राज्यों में 200 क्लिनिक स्थानों के साथ साझेदारी की है।
संस्थापक ने वृद्धि के बारे में पूछे जाने पर कठोर राजस्व आंकड़े प्रदान करने से इनकार कर दिया, कहा कि कंपनी “अब हर 18 घंटे में एक बच्चा विकसित कर रही है” जबकि एक नेट प्रोमोटर स्कोर 85 तक बनाए रखती है, जो Bain & Co., ग्राहक वफादारी मानक के निर्माता के अनुसार, स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में “असाधारण” माना जाता है।
गांव बनाना
इस गति को बनाए रखने के लिए, Gaia ने अपने वितरण चैनलों का विस्तार किया है, जो सीधे उपभोक्ता विपणन से परे हैं, जिसमें एक्यूपंक्चरिस्ट और फार्मास्यूटिकल कंपनियों के साथ स्थानीय साझेदारी और सीधे क्लिनिक एकीकरण शामिल हैं।
पिछले साल, कंपनी ने एक एंटरप्राइज लाभ उत्पाद लॉन्च किया, जिसका विपणन और बिक्री सीधे उन नियोक्ताओं के लिए की जाती है जो अपने कर्मचारियों को व्यापक, जोखिम से सुरक्षित प्रजनन कवरेज प्रदान करना चाहते हैं।
कॉर्पोरेट उत्पाद तेजी से बढ़ा है, अलसलीम ने कहा। Gaia के एंटरप्राइज क्लाइंट रोस्टर विविध क्षेत्रों में फैला है—सिलिकॉन वैली के तकनीकी पेशेवरों से लेकर डेनवर में ब्लू कॉलर विनिर्माण कर्मचारियों तक।
माइकल चेन, Viola Credit के प्रबंध निदेशक और अमेरिका में निवेश के प्रमुख, ने कहा कि उनकी फर्म Gaia की ओर आकर्षित हुई क्योंकि वह मानती है कि स्टार्टअप “एक गहराई से महत्वपूर्ण और अपर्याप्त सेवा वाली समस्या” का समाधान कर रहा है जिसका मॉडल “दोनों व्यावसायिक रूप से प्रेरित और मिशन-संचालित” है।
चेन का मानना है कि Gaia इसलिए भी अलग है क्योंकि यह “केवल एक वित्तपोषण उत्पाद नहीं है।”
उनका दृष्टिकोण, उन्होंने कहा, “रोगियों, क्लिनिकों और वित्तपोषण के बीच प्रोत्साहनों को एक ऐसे तरीके से संरेखित करता है जो वास्तव में अलग है,” उन्होंने ईमेल के जरिए लिखा, “और हमें विश्वास है कि यह प्रजनन देखभाल तक पहुंच को काफी सुधार सकता है।”
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इलस्ट्रेशन: Dom Guzman
