द्वारा एलेक्जेंडर कार्डोस-नाइहेम
मैंने अपनी AI रिसर्च कंपनी बेच दी थी, जब मैं यूके में वकील बनने की प्रक्रिया में था। मैंने Safe Sign Technologies का निर्माण कैंब्रिज, DeepMind, हार्वर्ड और MIT के शोधकर्ताओं के साथ किया था, जिन्हें मिशन में इतना विश्वास था कि वे 21 साल के एक लॉ स्टूडेंट को जहाज का नेतृत्व करने के लिए भरोसा कर सकते थे।
लगभग 20 महीने बाद, जब थॉमसन रॉयटर्स ने हमें खरीदा, तो यह उसके 170 साल के इतिहास में पहली बार था जब उसने रेवेन्यू से पहले कंपनी को खरीदा था। थॉमसन रॉयटर्स ने हमें विज्ञान के लिए खरीदा था।
एलेक्जेंडर कार्डोस-नाइहेम। (सौजन्य फोटो)
हालांकि, वहां पहुंचना दर्दनाक था। हमारे प्रकाशित पेपर्स ने मॉडल को विश्व के सर्वश्रेष्ठ कानूनी तर्क में रखा, और हमने इसे उन बड़े लैब्स के खर्च के एक छोटे हिस्से में प्रशिक्षित किया था जो खर्च कर रहे थे। हम "द डीपसीक कहानी" का एक शांत वर्जन थे, जो बहुत काबिल मॉडल नवीन एल्गोरिदम का उपयोग करके बड़ी पूंजी की दक्षता के साथ विकसित कर रहे थे।
उन सभी चीजों का उन कमरों में जाने पर कोई महत्व नहीं था जहां मैं गया था। निवेशक हमेशा उत्पाद और ट्रैक्शन के बारे में पूछते थे। यूके के निवेशक ने इसे छोड़ दिया, और मैंने अपना ज्यादातर फंडिंग अमेरिका में जुटाई।
अब मैं संस्थापकों का समर्थन करता हूं, और मैं जिन चीजों को वजन देता हूं वे स्थिर रही हैं। एक संस्थापक के रूप में, मुझे बार-बार बताया गया कि विज्ञान का महत्व कम होता है जब तक इसे उत्पाद से जोड़ा नहीं जाता। वह परीक्षण तब गलत था और मुझे लगता है कि अब यह घातक है।
संस्थापकों का समर्थन करना फाउंडेशनल लेयर में
2026 की पहली तिमाही में, फाउंडेशनल AI स्टार्टअप्स ने लगभग 178 अरब डॉलर जुटाए। बाजार को एहसास हो रहा है कि फाउंडेशनल AI में ही दीर्घकालिक मूल्य है, और यह वह साल है जब हम उन एग्जिट और IPO को देख सकते हैं जो इस दांव को सही साबित करेंगे।
हालांकि, पूंजी और आत्मविश्वास भी कुछ नामों के आसपास जमा हो गए हैं जो पहले से ही अस्तित्व में हैं। OpenAI, Anthropic और xAI ने लगभग 97% इसमें ले लिया, और दुनिया की हर दूसरी फाउंडेशनल AI कंपनी ने बचा हुआ बांट लिया।
एक डीप-टेक संस्थापक के लिए जो अभी शुरू कर रहा है, यह उन्हें बाजार की एक आकर्षक लेकिन खतरनाक पढ़ाई की ओर धकेल सकता है: कि रेस खत्म हो गई है, और समझदार कदम इन दिग्गजों में से किसी पर बनाना होगा।
मैं ऐसे संस्थापकों की तलाश कर रहा हूं जो दूसरी ओर जाते हैं।
ज्यादातर एप्लिकेशन लेयर कंपनियां, जो एक मॉडल पर बनाई गई हैं जिसका उनका स्वामित्व नहीं है, उनके लिए ऊपर की ओर फर्मों द्वारा तय की गई कीमत और एक्सेस के अनुकूल होती हैं, और उन श्रेणियों में प्रतिस्पर्धा करती हैं जिन्हें वही फर्म जब चाहे अवशोषित कर सकती है।
अधिक स्थायी जगह बनाने के लिए नीचे की लेयर है। AI सिस्टम की लागत, गति, विश्वसनीयता, व्याख्यात्मकता और सुरक्षा अभी भी हल नहीं हुई हैं और वास्तविक वैज्ञानिक चुनौतियां हैं, और वे तय करती हैं कि उनके ऊपर बैठी हर चीज क्या कर सकती है।
प्रशिक्षण की दक्षता, मॉडल आर्किटेक्चर और इंफरेंस की लागत में वास्तविक प्रगति वह काम है जो अभी भी पांच साल बाद मायने रखेगा, जब आज के ज्यादातर रैपर्स की कीमत निकाल दी गई होगी या अवशोषित कर ली गई होगी।
सही सवाल पूछना
तो मैं AI संस्थापकों से जो सवाल पूछता हूं वो हैं:
- क्या आपकी तकनीकी टीम, वैज्ञानिक-वैज्ञानिक, DeepMind की टीम के बराबर या उससे बेहतर है?
- क्या समस्या मॉडल और सिस्टम के स्तर पर है, या यह किसी और के ऊपर रखी गई एक और चीज है?
- क्या "उत्पाद" अगले पांच साल में बिना रहना मुश्किल हो जाएगा, या यह हर दूसरे स्टार्टअप की तरह जल्दी रेवेन्यू पाने की ओर बढ़ रहा है?
जिन कंपनियों का अंत में AI युग में सबसे ज्यादा महत्व हुआ वे इस तर्क को जीवित रखने वाली कंपनियां हैं। DeepMind और OpenAI शोध प्रयास के रूप में शुरू हुए थे जिनका कोई स्पष्ट उत्पाद नहीं था, और दोनों ही पारंपरिक शुरुआती सॉफ्टवेयर निवेशक के लिए असहज लगते थे। उनका महत्व पीछे से स्पष्ट है, लेकिन फाउंडेशनल समस्या समाधान करने वाले अक्सर अपर्याप्त लगते हैं जब तक यह अनिवार्य नहीं लगता।
इस तिमाही में फंडेबल दिखने के लिए न बनाएं। ऐसा कुछ बनाएं जिस पर पूरा स्टैक भविष्य में निर्भर रहेगा। इसे करने के लिए आप जितनी अच्छी टीम ढूंढ सकते हैं उसे नियुक्त करें, और जब तक यह अभी भी अनौपचारिक है तब तक कठिन, फाउंडेशनल समस्या का समाधान करें।
डीप-टेक पूंजी बाजार धीमा है, और यह कुछ समय तक परिचित नामों का पीछा करता रहेगा। काम अभी भी पहले आता है, और जो संस्थापक इसे जल्दी करने की हिम्मत करते हैं वे ही बाजार को आखिर में ढूंढना पड़ता है।
भविष्य डीप-टेक में है, न कि उन सतही रैपर्स में जो आजकल ज्यादातर उत्पादों के रूप में पास होते हैं।
एलेक्जेंडर कार्डोस-नाइहेम Safe Sign Technologies के संस्थापक और CEO थे, जिसे 2024 में थॉमसन रॉयटर्स ने खरीद लिया था। वह एंजेल इन्वेस्टर और थॉमसन रॉयटर्स लैब्स के सीनियर डायरेक्टर हैं।
इलस्ट्रेशन: डॉम गुज़मान
