वर्षों से, Lululemon प्रीमियम लेगिंग्स को मूल्य निर्धारण शक्ति और ग्राहक वफादारी के साथ बेच सकता था, जिसकी अधिकांश परिधान कंपनियां ईर्ष्या करती थीं। इसकी ताज़ा तिमाही से पता चलता है कि यह फायदा परखा जा रहा है।
वित्तीय Q2 में राजस्व 4% घटकर 2.42 अरब डॉलर रह गया, तुलनीय बिक्री 9% गिर गई, और कंपनी ने पूरे वर्ष के राजस्व के अनुमान को 10.35 अरब डॉलर से 10.5 अरब डॉलर तक कम कर दिया, जिससे 5% से 7% की गिरावट का अनुमान लगाया गया। LULU घंटों के बाद 20% तक गिर गया।
अधिक चिंताजनक था उत्पाद का संकेत। प्रबंधन ने कहा कि लेगिंग्स की बिक्री लगभग 20% गिर गई क्योंकि खरीदार ढीली आकृतियों की ओर बढ़ गए, जिससे एक बड़ा सवाल उठा कि क्या Lululemon ने अपने उत्पाद अधिकार का कुछ हिस्सा खो दिया है।
समस्या खरीदारों को खरीदने के लिए प्रेरित करना है
Lululemon वित्तीय रूप से स्वस्थ बना हुआ है, जिससे कमजोरी को बैलेंस शीट के मुद्दे के रूप में नजरअंदाज करना मुश्किल हो जाता है।
मॉर्निंगस्टार के वरिष्ठ इक्विटी विश्लेषक डेविड स्वार्ट्ज़ ने परिणामों के बाद याहू फाइनेंस को बताया कि कंपनी के पास "कोई वास्तविक वित्तीय समस्या नहीं है" और "समस्या बिक्री वृद्धि के साथ है।"
स्वार्ट्ज़ ने कहा कि खरीदारों ने समान रंग, लेगिंग्स और स्टाइल को बहुत बार देखा है, जबकि Alo Yoga, Vuori, Skims और पारंपरिक एथलेटिक ब्रांडों से मजबूत प्रतिस्पर्धा ने ग्राहकों को अधिक विकल्प दिए हैं।
तिमाही इस चिंता का समर्थन करती है। अमेरिका का राजस्व 8% गिर गया, जबकि अंतरराष्ट्रीय राजस्व केवल 4% बढ़ा, जो निवेशकों के लिए आदत के मुकाबले कम ऑफ़सेट प्रदान करता है।
इसलिए समस्या वित्तीय नहीं बल्कि ऑपरेशनल लगती है। Lululemon के पास अभी भी एक प्रीमियम ब्रांड है, लेकिन ग्राहक वर्तमान माल के प्रति पर्याप्त रूप से प्रतिक्रिया नहीं दे रहे हैं।
वॉल स्ट्रीट को ब्रांड समस्या का डर है
Truist के विश्लेषक जोसेफ सिवेलो ने जुलाई में Lululemon को Sell कर दिया और चेतावनी दी कि कंपनी के मुख्य विरोधी वॉल स्ट्रीट के अनुमान से "अधिक संरचनात्मक" साबित हो सकते हैं।
उनकी चिंता यह थी कि चैलेंजर ब्रांड एक कठिन उपभोक्ता वातावरण में भी पकड़ बना रहे हैं।
Goldman Sachs की विश्लेषक ब्रूक रोच ने भी आय के पहले अपने लक्ष्य को $122 से घटाकर $111 कर दिया।
फर्म ने कमजोर कार्ड खर्च, ट्रैफिक और भावना, ऊंची प्रचार गतिविधियां और चीन में वृद्धि के मंद होने के कारणों का हवाला दिया, जिससे स्थिरता का अनुमान लगाना मुश्किल हो रहा है।
Bernstein की विश्लेषक अनीशा शर्मन ने जोखिम को और अधिक तीखा रूप दिया है।
उन्होंने पहले पूछा था कि क्या Lululemon एक ऐसी उत्पाद समस्या से निपट रहा है जिसे एक साल में ठीक किया जा सकता है या एक ब्रांड समस्या जो बिक्री और मूल्यांकन पर लंबे समय तक असर डाल सकती है।
एक नए CEO को कठिन मुड़ने की विरासत मिली
हेडी ओ'नील 8 सितंबर को निदेशक के रूप में कार्यभार संभालती हैं, नाइके में लंबे करियर के बाद, जिसमें उत्पाद और महिलाओं के परिधान में वरिष्ठ पद शामिल हैं।
स्वार्ट्ज़ ने याहू फाइनेंस को बताया कि उनका उत्पाद विकास का पृष्ठभूमि Lululemon की वर्तमान समस्या के लिए अच्छी तरह से उपयुक्त हो सकती है क्योंकि कंपनी को वित्तीय स्थिरता की नहीं, बल्कि माल के सुधार की जरूरत है।
प्रबंधन पहले ही अपेक्षाओं को कम कर रहा है। Lululemon अब इस साल लगभग 35 नए स्टोर की योजना बना रहा है, जबकि उसका वार्षिक राजस्व अनुमान कुछ महीने पहले जारी किए गए $11 अरब से $11.15 अरब की सीमा से काफी कम कर दिया गया है।
अभी भी आशावाद के कारण हैं। नए बॉडी से दूर के उत्पाद, जिनमें चौड़े पैंट शामिल हैं, पकड़ बना रहे हैं, और प्रबंधन अच्छी तरह से बिक रहे आइटम की पूर्ति बढ़ा रहा है।
लेकिन अब मुड़ने को साबित करना होगा कि उन शुरुआती सफलताओं से ट्रैफिक और पूर्ण मूल्य की मांग को व्यापक विविधता में बहाल किया जा सकता है।
पोस्ट Lululemon के शेयर आय के बाद 20% गिर गए, और क्या ब्रांड मुश्किल में है? पहली बार Invezz पर प्रकाशित हुआ