পাঁচটি সাইকেল, তিনটি ক্লিনিক, দুটি দেশ এবং প্রায় চার বছর ধরে ছয়-অঙ্কের আর্থিক ক্ষতি।
যখন নাদের আলসালিম এবং তার স্ত্রী উর্বরতা চিকিত্সার জটিল জগতে চলছিলেন, প্রক্রিয়াটি চাপ এবং আর্থিক চাপে ভরা ছিল। কিন্তু অবশেষে সফল ফলাফল পাওয়ার পর, আলসালিম বুঝতে পারলেন যে তার অভিজ্ঞতা তার অবস্থানে অনেকের থেকে কতটা আলাদা।
দুর্ভোগ সত্ত্বেও, তিনি লক্ষ্য করেছেন, পরবর্তীতে একটি সন্তান পাওয়াটা “অনেক ভালো যারা কিছুই দেখাতে পারে না।”
এই অভিজ্ঞতা তার স্ত্রী এবং তার মতো অবস্থায় থাকা অন্যদের সাহায্য করার একটি ব্যবসায়িক ধারণা জাগিয়ে তোলে। “আমার ছেলে জন্মের 1 সপ্তাহ পর,” তিনি বলেছিলেন, সেই নির্দিষ্ট মুহূর্তটি যখন ধারণাটি গড়ে ওঠে।
Nader AlSalim, founder of Gaia. (Courtesy photo)
আলসালিম 2019 সালে আনুষ্ঠানিকভাবে কোম্পানির নাম, Gaia, নিবন্ধন করেছিলেন, কিন্তু ব্যবসার আসল শুরু পরে হয়েছিল, যখন প্রতিষ্ঠাতা ধারণাটিকে আরও পরিশীলিত করেছিলেন এবং বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করেছিলেন।
Gaia এমন একটি ক্যাটাগরি তৈরি করার কাজ করছে যা আলসালিম মনে করেন যে এটি একটি মৌলিকভাবে নতুন ক্যাটাগরি $39 বিলিয়ন উর্বরতা বাজারে। কোম্পানিটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এবং মেশিন লার্নিং ব্যবহার করে—লক্ষ লক্ষ অনামীকৃত ঐতিহাসিক ডেটা পয়েন্ট এবং উর্বরতা ফলাফলের উপর প্রশিক্ষণ দেওয়া—উর্বরতা চিকিত্সার ঝুঁকি এবং সম্ভাব্যতা আরও ভালোভাবে বুঝতে।
প্ল্যাটফর্মটি বয়স, হরমোনের স্তর, ডিম্বাশয়ের প্রতিক্রিয়া, চিকিত্সার প্রোটোকল, ভ্রূণের বিকাশ এবং ক্লিনিক্যাল ফলাফলের মতো পরিবর্তনশীলগুলিকে বিশ্লেষণ করে রোগীদের তাদের ডেটা প্রোফাইলের ভিত্তিতে “উপযুক্ত” ক্লিনিকে পরিচালিত করে এবং উর্বরতার সাফল্য সম্পর্কে ব্যক্তিগত পূর্বাভাস তৈরি করে। এটি আইআই এবং মেশিন লার্নিং ব্যবহার করে IVF, ডিম্বাণু জমানো এবং ভ্রূণ স্থানান্তর প্রক্রিয়ার জন্য ব্যক্তিগত ফলাফল-ভিত্তিক “নমনীয়” অর্থায়ন পরিকল্পনা প্রদান করে।
“আমরা আপনাকে কোথায় যেতে বলি, আমরা আপনার পথ রক্ষা করি, আমরা আপনার চিকিত্সার অর্থায়ন করি, আমরা আপনাকে সমর্থন করি,” আলসালিম ক্রাঞ্চবেইস নিউজের সাথে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন। “আজ আর কেউ যত্ন, মূলধন এবং আর্থিক সুরক্ষা একটি পণ্যে একত্রিত করে না।”
এবং আজ, নিউইয়র্ক ভিত্তিক স্টার্টআপ—আলসালিম একক প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে নেতৃত্ব দেয়—ক্রাঞ্চবেইস নিউজকে এক্সক্লুসিভভাবে বলেছে যে তারা ভায়োলা ক্রেডিট থেকে $100 মিলিয়নের ঋণ সুবিধা নিয়েছে যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে তাদের কার্যক্রম বাড়াতে।
এই ক্রেডিট সুবিধা জানুয়ারি 2025 সালে সংগৃহীত $14 মিলিয়নের সিরিজ A রাউন্ডের পরে আসে, যা Valar Ventures নেতৃত্ব দেয়, যা Gaia-এর মোট ইক্যুইটি ফান্ডিংকে তিনটি রাউন্ডে $37 মিলিয়নে নিয়ে আসে। অন্যান্য সমর্থকদের মধ্যে রয়েছে Atomico এবং Kindred Capital।
উর্বরতা স্বাস্থ্যসেবার স্টার্টআপ বিনিয়োগের জন্য একটি তুলনামূলক নিচ্ছিদ্র ক্ষেত্র হিসেবে রয়েছে। গত বছর, ভেঞ্চার বিনিয়োগকারীরা Crunchbase-এর উর্বরতা ক্যাটাগরিতে স্টার্টআপগুলিতে $194.8 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছিলেন। 2021 সালের শীর্ষ বছর থেকে, যখন বিশ্বব্যাপী উর্বরতা সম্পর্কিত স্টার্টআপগুলিতে $229.6 মিলিয়ন বিনিয়োগ হয়েছিল, এই খাতে বার্ষিক বিনিয়োগ প্রায় $100 মিলিয়ন থেকে প্রায় $200 মিলিয়নের মধ্যে ছিল, Crunchbase ডেটা দেখায়।
‘ফলাফল সুরক্ষা বিল্ট-ইন’ সহ চিকিত্সা
আজ, উর্বরতা শিল্পটি প্রায় সম্পূর্ণভাবে “ফি-ফর-সার্ভিস” মডেলে কাজ করে। রোগীরা প্রতিটি প্রক্রিয়ার জন্য হাজার হাজার ডলার দেয়, যেকোনো কারণে সেই প্রক্রিয়া সত্যিই একটি শিশু তৈরি করে কিনা তা নির্বিশেষে। যদি একটি সাইকেল ব্যর্থ হয়, রোগী হৃদয় ভেঙে এবং ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট খালি হয়ে যায়।
Gaia এই গতিবিধিকে উল্টে দেয় সাফল্যের সম্ভাব্যতার দাম নির্ধারণ করে প্রক্রিয়ার সংখ্যার বদলে, বলেছেন তার প্রতিষ্ঠাতা।
“আমরা শুধু একটি অর্থায়ন কোম্পানি নই,” আলসালিম ক্রাঞ্চবেইস নিউজকে বলেছিলেন। “আমরা ডেটা ব্যবহার করি অনন্য পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য যা ব্যক্তিগত করা হয় ফলাফল সুরক্ষা বিল্ট-ইন সহ।”
IVF সাইকেলের জন্য, যার সারা দেশে মাঝারি খরচ $22,000, Gaia বলে যে তারা সম্পূর্ণ পূর্বাভাস দেয়। যদি একজন সদস্যের প্রথম IVF সাইকেল ব্যর্থ হয়, Gaia পরবর্তী সাইকেল কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই কভার করে। ভ্রূণ স্থানান্তরের জন্য, পরিকল্পনাটি একটি জীবিত জন্ম পর্যন্ত অসীম স্থানান্তর অন্তর্ভুক্ত করে।
মডেলটি অন্যান্য এন্ডপয়েন্টেও কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন 30 বছর বয়সী মহিলা তার ডিম্বাণু জমানো চায়, Gaia তার পূর্বাভাস ইঞ্জিন ব্যবহার করে তার নির্দিষ্ট বায়োমার্কারের ভিত্তিতে প্রাপ্ত ডিম্বাণুর লক্ষ্য সংখ্যা নিশ্চিত করে। যদি তিনি প্রথম রাউন্ডে সেই সংখ্যা না পান, Gaia কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই দ্বিতীয় সাইকেলের অর্থায়ন করে। রোগীরা নির্ধারিত খরচ আগে পরিশোধ করতে বা Gaia-এর অর্থায়ন ব্যবহার করে পাঁচ বছরে মাসিক কিস্তিতে খরচ ছড়িয়ে দিতে পারে।
বন্ধ লুপ মডেল
প্রাথমিক পরামর্শ থেকে জীবিত জন্ম পর্যন্ত ডেটা এবং ঝুঁকি নিজের মালিকানায় রেখে, Gaia একটি বন্ধ লুপ ডেটা অ্যাসেট তৈরি করার লক্ষ্য রাখে যা তারা বিশ্বাস করে একটি বিশাল প্রতিযোগিতামূলক খাত হিসেবে কাজ করবে।
তার মডেল সাড়া পাচ্ছে। গত 15 থেকে 16 মাসে, Gaia একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির বিন্দু অনুভব করেছে, আলসালিম অনুসারে। কোম্পানিটি 1,100 সদস্যতা অতিক্রম করেছে, যার মধ্যে 1,000 এর বেশি সক্রিয় সদস্য যুক্তরাষ্ট্রে রয়েছে, এবং 40 রাজ্যে 200 ক্লিনিক লোকেশনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে।
প্রতিষ্ঠাতা বৃদ্ধি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে কঠিন রাজস্ব সংখ্যা দেওয়া অস্বীকার করেছেন, বলেছেন যে কোম্পানিটি “এখন প্রতি 18 ঘন্টায় একটি শিশু তৈরি করছে” যখন একটি Net Promoter Score 85 বজায় রাখছে, যা Bain & Co., গ্রাহক অনুগততা মানদণ্ডের স্রষ্টা, স্বাস্থ্যসেবা শিল্পে “অসাধারণ” বলে বিবেচিত হয়।
একটি গ্রাম তৈরি করা
ই গতিবেগ ধরে রাখার জন্য, Gaia সরাসরি গ্রাহক বিপণন ছাড়াও স্থানীয় অংশীদারিত্ব বাড়িয়েছে অ্যাকুপাঙ্কচারিস্ট এবং ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানিগুলির সাথে, এবং সরাসরি ক্লিনিক ইন্টিগ্রেশনও অন্তর্ভুক্ত করেছে।
গত বছর, কোম্পানিটি একটি এন্টারপ্রাইজ বেনিফিট পণ্য চালু করেছে, সরাসরি বিপণন এবং বিক্রি করেছে নিয়োগকারীদের কাছে যারা তাদের কর্মীদের জন্য সম্পূর্ণ, ঝুঁকি সুরক্ষিত উর্বরতা কভারেজ দিতে চায়।
কর্পোরেট পণ্যটি দ্রুত স্কেল করেছে, আলসালিম বলেছেন। Gaia-এর এন্টারপ্রাইজ ক্লায়েন্ট রোস্টার বিভিন্ন খাতে ছড়িয়ে আছে—সিলিকন ভ্যালির প্রযুক্তি পেশাদার থেকে ডেনভারের নীল কলার উৎপাদন কর্মী পর্যন্ত।
মাইকেল চেন, ব্যবস্থাপনা পরিচালক এবং ভায়োলা ক্রেডিটের মার্কিন বিনিয়োগের প্রধান, বলেছেন যে তার ফার্মটি Gaia-এ আকৃষ্ট হয়েছে কারণ তারা বিশ্বাস করে যে স্টার্টআপটি “একটি গভীরভাবে গুরুত্বপূর্ণ এবং অপ্রতুল সমস্যার সমাধান করছে” একটি মডেল দিয়ে যা “বাণিজ্যিকভাবে আকর্ষণীয় এবং মিশন-ড্রাইভেন”।
চেন বিশ্বাস করেন যে Gaia আলাদা করে তোলে এটিও কারণ এটি “শুধুমাত্র একটি অর্থায়ন পণ্য নয়”।
তার পদ্ধতি, তিনি বলেছেন, “রোগী, ক্লিনিক এবং অর্থায়নের মধ্যে প্রণোদনাকে একটি পদ্ধতিতে সামঞ্জস্য করে যা সত্যিই আলাদা বোধ করে,” তিনি ইমেইলে লিখেছেন, “এবং আমরা বিশ্বাস করি এটি উর্বরতা সেবার প্রবেশাধিকার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে পারে।”
সম্পর্কিত Crunchbase কোয়েরি:
সম্পর্কিত পড়া:
ইলাস্ট্রেশন: Dom Guzman
