Scotch, একটি AI-নেটিভ অপারেটিং সিস্টেম, যা বিশেষভাবে মদের দোকানের মালিকদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, সিরিজ A ফান্ডিং রাউন্ডে 20 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে, কোম্পানিটি ক্রাঞ্চবেস নিউজকে একচেটিয়াভাবে জানিয়েছে।
একটি “অল-ইন-ওয়ান” সফটওয়্যার ইকোসিস্টেম হিসেবে কাজ করে, Scotch মদের খুচরা বিক্রেতাদের পয়েন্ট-অফ-সেল হার্ডওয়্যার, কাস্টম সফটওয়্যার, পেমেন্ট প্রসেসিং এবং স্টেট-বাই-স্টেট নিয়মকানুনের জটিলতা পরিচালনার জন্য ব্যাক-অফিস সুইট সরবরাহ করে। গ্রাহকদের মধ্যে বুটিক সিঙ্গেল-রেজিস্টার দোকান থেকে শুরু করে ডজনের বেশি লেন চালানো এন্টারপ্রাইজ স্টোর পর্যন্ত রয়েছে।
VMG Partners স্কটচের সিরিজ A ফান্ডিং উদ্যোগ পরিচালনা করেছে, যাতে First Round Capital, Lerer Hippeau এবং Toba Capital অংশগ্রহণ করেছে। এই মূলধন সংযোজন একটি বৃদ্ধির পরে আসে, ডেনভার ভিত্তিক স্টার্টআপটি বছরে 500% এর বেশি বৃদ্ধি রিপোর্ট করেছে এবং প্রক্রিয়াকৃত পেমেন্ট ভলিউম 1 বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে গেছে।
যদিও কোম্পানিটি তার মূল্যায়ন প্রকাশ করতে অস্বীকার করেছে, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও জেক বোলিং বলেছেন যে এই ফান্ডিং তাদের $10 মিলিয়ন সিড রাউন্ড থেকে “একটি উল্লেখযোগ্য পদক্ষেপ” চিহ্নিত করে, যা 2024 সালের সেপ্টেম্বরে সংগৃহীত হয়েছিল এবং First Round Capital নেতৃত্ব দিয়েছিল।
পুরানো স্কুলের বাজার
Jake Bolling, CEO এবং স্কটচের প্রতিষ্ঠাতা। (সৌজন্য ছবি)
2024 সালের জানুয়ারিতে আনুষ্ঠানিকভাবে গঠিত, স্কটচ একটি অনন্য শিল্প চ্যালেঞ্জ থেকে জন্ম নিয়েছে যা বোলিং এবং CRO কেভিন হোজেস তাদের আগের উদ্যোগ, Skupos এর সময় মুখোমুখি হয়েছিল। Skupos, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 15,000 দোকানকে সমর্থন করে একটি কনভিনিয়েন্স-স্টোর সফটওয়্যার কোম্পানি, বড় কনজিউমার প্যাকেজড গুডস জায়ান্টদের মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল যেমন The Coca-Cola Co., PepsiCo এবং Budweiser মালিক Anheuser-Busch InBev.
“Budweiser, কোনো না কোনো ভাবে, আকারে বা আকারে, আমাদের কেবল আমাদের C-store ব্যবসাকে বাড়াতে নয়, মদের দোকান শিল্পে প্রসারিত করতে চেয়েছিল,” বোলিং ক্রাঞ্চবেস নিউজকে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছেন।
2022 সালে পরিচালিত বাজার গবেষণায় দুই খাতের মধ্যে একটি চমকপ্রদ বৈপরীত্য প্রকাশ পেয়েছিল। যদিও $650 বিলিয়ন কনভিনিয়েন্স স্টোর বাজার অত্যন্ত বিচ্ছিন্ন, তার পয়েন্ট-অফ-সেল প্রযুক্তি চারটি প্রধান খেলোয়াড়কে ঘিরে প্রচুর কেন্দ্রীভূত হয়েছে।
বিপরীতে, মদের দোকান শিল্পটি একেবারে আলাদা প্রাণী বলে প্রমাণিত হয়েছে: অত্যন্ত বিচ্ছিন্ন, তীব্রভাবে নিয়ন্ত্রিত এবং 200 টিরও বেশি আঞ্চলিক, ঐতিহ্যবাহী POS সিস্টেমে ভরা।
উপলব্ধি করে যে Skupos ব্যবসায়িক মডেল এই স্তরের বিচ্ছিন্নতার সাথে মেলে না, প্রতিষ্ঠাতারা অপেক্ষা করেছিল। 2023 সালের আগস্টে PDI Technologies্বারা Skupos অধিগ্রহণের পরে, দলটি আবার ধারণাটি পর্যালোচনা করেছিল।
রেস্তোরাঁ প্রযুক্তি জায়ান্ট Toast-এর ব্যবসায়িক মডেল থেকে অনুপ্রেরণা নিয়ে—যাদের সাথে প্রতিষ্ঠাতারা 2010-এর মাঝামাঝি সময়ে প্রায়শই কৌশল নোট শেয়ার করেছিল—তারা একটি অত্যন্ত বিশেষায়িত, সূক্ষ্ম খুচরা বাজারে সেই সাফল্য পুনরাবৃত্তি করার সম্ভাবনা বুঝতে পেরেছিল।
Dan Chen, আগে Drizly-এর প্রধান স্থপতি (যা Uber দ্বারা 1 বিলিয়ন ডলারের বেশি মূল্যে অধিগ্রহণ করেছিল), স্কটচের CTO হিসেবে কাজ করেন।
‘বিজনেস ইন এ বক্স’ কৌশল
প্ল্যাটফর্মের ব্যবসায়িক মডেল সরাসরি ব্যবসায়ীর সাথে স্কেল করে, একটি হাইব্রিড মিশ্রণের মাধ্যমে রাজস্ব বাড়ায় SaaS ফি, প্রতি ডিভাইস প্রতি মাসে চার্জ করা হয়; ফিনটেক মনিটাইজেশন, বা তার পেমেন্ট ভলিউম এবং হার্ডওয়্যার বিক্রয়ের উপর স্ট্যান্ডার্ড ইন্টারচেঞ্জ ফি আদায় করা, ইনফ্রাস্ট্রাকচার চালাতে প্রয়োজনীয় আধুনিক স্টোরফ্রন্ট টার্মিনাল সরবরাহ করে।
যদিও লাইটস্পিড এবং Clover এর মতো সাধারণ খুচরা জায়ান্ট রয়েছে, স্কটচ নিজেকে একমাত্র খেলোয়াড় হিসেবে বাজারজাত করে যে মদের খুচরা বিক্রয়ের জন্য কঠোর পরিচালনা এবং অনুসরণের বাধা মোকাবেলা করতে পারে।
গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে The Liquor Store of Jackson Hole, Big Bear Wine & Liquor, Corkdorks এবং Everest Spirits Superstore।
AI এর মাধ্যমে ‘টয়েল’ নির্মূল করা
প্রতিটি দোকানে 2,000 থেকে 12,000 পৃথক পণ্যের স্টক থাকায়, ম্যানুয়াল ইনভেন্টরি এবং ভেন্ডর ম্যানেজমেন্ট ভুল অর্ডারিং এবং আটকে থাকা কার্যকরী 资本ের কারণ হতে পারে, বোলিং উল্লেখ করেছেন।
স্কটচ বলে যে এই ব্যাক-অফিস ওয়ার্কফ্লোতে সৃজনশীল বুদ্ধিমত্তা সরাসরি তৈরি করে তাদের পার্থক্য তৈরি করে। প্ল্যাটফর্মটি AI ব্যবহার করে প্রশাসনিক ঘর্ষণ দূর করে, কোম্পানিটি দাবি করে যে তাদের অফার ব্যবসায়ীদের সপ্তাহে এক দিনের বেশি কাজ বাঁচাতে পারে। এটি তাদের অর্থ বাঁচায় যেমন বোলিং অনুসারে, তাদের ইনভেন্টরির আরও সঠিক চিত্র দেয়।
“আমরা সত্যিই আমাদের AI ওয়ার্কফ্লোগুলোকে এই ব্যবসাগুলো চালানোর ‘টয়েল’ দিকগুলোতে ফোকাস করেছি,” বোলিং বলেছেন। “আমাদের কিছু গ্রাহক সোমেলিয়ার যারা তাদের সম্প্রদায়কে সঠিক ওয়াইন কিউরেশন দিয়ে সেবা করার প্রতি আগ্রহী হয়ে একটি দোকান খুলেছে। এটাই তাদের সৃজনশীল আউটলেট। আমরা এই ব্যবসায়ীদের জন্য দিনের যে অংশগুলো খারাপ লাগে সেগুলো নিতে চেষ্টা করি।”
সাপ্লাই চেইন অপ্টিমাইজ করে এবং দোকান পরিচালনা স্বয়ংক্রিয় করে, বোলিং বিশ্বাস করে যে স্কটচের AI নেটিভ আর্কিটেকচার তাদের ব্যবসায়ীদের জন্য “পরিমাপযোগ্য” গ্রস মার্জিন প্রসারণ চালাচ্ছে।
গ্রাসরুট বৃদ্ধি এবং মুখে মুখে প্রচার
কারণ এটি একটি শিল্পকে লক্ষ্য করছে যা ঐতিহ্যগতভাবে “পুরানো স্কুল”, পারিবারিক, মা-বাবার মালিকানাধীন অপারেশন দ্বারা শাসিত হয়েছে, স্কটচ একটি অপ্রচলিত গো-টু-মার্কেট পদ্ধতি ব্যবহার করেছে। কোম্পানিটি লক্ষ্যবস্তু ভৌগোলিক অভ্যন্তরীণ এবং বাইরের বিক্রয়কর্মী এবং স্থানীয় বাণিজ্য সমিতির অংশীদারিত্বের একটি দ্বৈত কৌশলের উপর নির্ভর করে। বোলিং অনুসারে এই পদ্ধতির পেছনে যুক্তি হল যে মদের দোকানের মালিকরা খুব কমই নতুন POS হার্ডওয়্যার খুঁজে বের করে একটি আকস্মিক সিদ্ধান্ত নিয়ে।
তবে, গত ছয় মাসে স্টার্টআপটির দ্রুততম বৃদ্ধি ভাগ্যের মুখে মুখে প্রচার ছিল। কারণ অনেক রাজ্যের আইন একজন ব্যক্তির মালিকানাধীন মদের লাইসেন্সের সংখ্যা সীমাবদ্ধ করে, প্রতিযোগিতামূলক শত্রুতা কম থাকে, যা বন্ধুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীদের ঘনিষ্ঠ নেটওয়ার্ক তৈরি করে।
“তারা একই শিল্পের ইভেন্টে যায়, তারা একে অপরের সাথে কথা বলে, তারা একসাথে স্টাডি গ্রুপে থাকে,” বোলিং উল্লেখ করেছেন। “যখন তাদের মধ্যে একজন স্কটচের মতো সিস্টেম গ্রহণ করে, তারা আমাদের দিকে অনেক গ্রাহককে রেফার করে।”
স্কটচ বর্তমানে ডেনভার সদর দফতর থেকে প্রায় 45 জন কর্মী কাজ করছে। এটি নতুন মূলধন ব্যবহার করার পরিকল্পনা করছে অংশত ইঞ্জিনিয়ারিং এবং বিক্রয় কার্যক্রমকে সমগ্র যুক্তরাষ্ট্রে স্কেল করার জন্য এবং পণ্য উন্নয়নকে ত্বরান্বিত করার জন্য।
‘বাজারের কঠিন অংশকে প্রথমে আক্রমণ করা’
Carle Stenmark, VMG Partners-এর জেনারেল পার্টনার, বিশ্বাস করে যে স্কটচ “খুচরা বিক্রয়ের শেষ বড় বিভাগগুলোর একটিকে” আধুনিকীকরণ করছে।
“পানীয় মদের বাজার প্রায় 250 বিলিয়ন ডলার এবং তারপরও, এটি 1970-এর দশকে তৈরি সিস্টেমে চলছে প্রাঙ্গণে সার্ভার সহ,” তিনি ইমেইলে লিখেছেন। “এটা অতিরিক্ত নয় যে স্কটচ একমাত্র খেলোয়াড় যে এন্টারপ্রাইজ-স্তরের জটিলতা সমাধান করেছে।”
স্টেনমার্ক বিশ্বাস করেন যে অধিকাংশ শিল্প স্টার্টআপ কখনও ছোট ব্যবসার জন্য মৌলিক সমাধান ছাড়িয়ে যায়নি।
“স্কটচ বাজারের কঠিন অংশকে প্রথমে আক্রমণ করেছে, দেশের সবচেয়ে বড় এবং জটিল খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সমাধান করেছে,” তিনি ইমেইলে লিখেছেন। “এই পদ্ধতি তাদের পণ্যকে আগেই শক্ত করতে দেয় এবং এটি তাদের একমাত্র পণ্য হিসেবে পরিণত করেছে যা খুচরা বিক্রেতার প্রতিটি ব্যবসায়িক অপারেশন এবং পেমেন্টের সমস্যা সমাধান করতে পারে, তা সে জাতীয় ব্র্যান্ড হোক বা প্রিয় আঞ্চলিক স্টোরফ্রন্ট।”
সম্পর্কিত Crunchbase কোয়েরি:
ইলাস্ট্রেশন: Dom Guzman
