দ্বারা থমাস কুভেলিয়ের
প্রতিরক্ষা, শক্তি, রোবোটিক্স এবং সরকার ঐতিহাসিকভাবে VC বিনিয়োগের জন্য ক্লাসিক নো-গো এলাকা ছিল। এই "শক্ত" শিল্পগুলোর ক্রয় চক্র ধীর গতির, কঠোর নিয়ন্ত্রণ তদারকি এবং উচ্চ ঘর্ষণযুক্ত গ্রাহক স্থানান্তর সাধারণ। এদের সেবা দেওয়া প্রাচীন সফ্টওয়্যার বিক্রেতারা জটিলতার বাধা থেকে উপকৃত হয়েছে ধীরে ধীরে উদ্ভাবন করার জন্য গ্রাহক প্রস্থানের ঝুঁকির মুখোমুখি না হয়েই।
এটি এই বছরের AI উদ্বেগ নির্ভর বিক্রির শিকারদের আরও বিস্ময়কর করে তুলেছে। ভারী শিল্পে সেবা দেওয়া সফ্টওয়্যার জাগুয়ার — IBM, SAP, ServiceNow, Schneider Electric — নিরাপদ বাজি থেকে বিনিয়োগকারীদের সমীক্ষার বিষয় হয়ে উঠেছে।
যদিও শিরোনামগুলো সেই বিক্রির কারণ হিসেবে উল্লেখ করেছে অন্ত্রোপিকের উল্লেখযোগ্য স্থানীয় শিল্পের জন্য সরঞ্জাম চালু করার দ্রুত প্রক্রিয়া, তবে আরও কিছু কাজ করছে। ম্যাক্রো ট্রেন্ড হল প্রাচীন শিল্পে AI-নেটিভ প্রবেশকারী তৈরি করার জন্য নতুন প্রতিষ্ঠাতা উৎসাহ, এবং তাদের সমর্থন যেগুলো পাচ্ছে VCs থেকে যারা এক প্রজন্মে একবার আসা সুযোগ দেখতে পাচ্ছে পুরো শিল্পকে বিপর্যস্ত করার।
বিনিয়োগকারীদের ধারণা কেন পরিবর্তিত হচ্ছে
Thomas Cuvelier
প্রসঙ্গ গুরুত্বপূর্ণ। ভৌগোলিক অস্থিরতা, সরবরাহ চেইন চাপ এবং শক্তি নিরাপত্তা উদ্বেগ শিল্প সহনশীলতাকে জাতীয় নীতিতে কেন্দ্রে রেখেছে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বা ইউরোপ জুড়ে, নীতিনির্ধারকরা গ্রিড আপগ্রেড, পরিবহন নেটওয়ার্ক এবং সরকারি খাতের অবকাঠামোতে বিনিয়োগকে অগ্রাধিকার দিচ্ছে, একই সময়ে ক্রয় এবং সামঞ্জস্যতা ব্যবস্থাগুলো পুনর্বিবেচনা করছে যা উদ্ভিদ প্রযুক্তির গ্রহণকে ধীর করে দিয়েছে যা উক্ত শিল্প সহনশীলতা দ্রুত আনতে পারে।
একই সময়ে, AI এবং এজেন্টিক সিস্টেমের দ্রুত অগ্রগতি একটি নতুন শ্রেণীর AI-নেটিভ সফ্টওয়্যার তৈরি করার সুযোগ দেয় যা "শক্ত" শিল্পের জন্য বিশেষ সরঞ্জাম এবং গুরুত্বপূর্ণ কাজপ্রক্রিয়ার বিশেষজ্ঞ অটোমেশনের সাথে গভীর সংহতি দিয়ে তৈরি করা যায়।
প্রাচীন অধিকারী খাত যেমন জটিল স্থানান্তর চক্র যা ব্যবসায়ীদের নতুন সফ্টওয়্যার প্রদানকারীদের কাছে যাওয়া থেকে বিরত রাখে, সেগুলোও চ্যালেঞ্জ করা হচ্ছে কারণ অন্তর্নির্মিত অটোমেশন স্থানান্তর প্রক্রিয়াকে সপ্তাহ থেকে দিনে কমিয়ে দিচ্ছে।
AI যুগে সফ্টওয়্যার তৈরি নিজেই কমোডিটাইজ হয়ে গেছে, এবং আরও বিনিয়োগকারীরা দেখছে যে অপারেশনাল গভীরতা, স্বজ্ঞাত UI/UX, বাজারে দ্রুত প্রবেশ এবং জটিল বাস্তব বিশ্ব সিস্টেমে নির্বিঘ্ন সংহতি উচ্চ মানের ভার্টিক্যাল সফ্টওয়্যারের বৈশিষ্ট্য যা স্টার্টআপগুলো তৈরি করার জন্য ভালো অবস্থানে রয়েছে।
বিনিয়োগকারীরা এও বুঝতে পারছে যে হরিজন্টাল SaaS থেকে পাওয়া মূল্যের বেশিরভাগই বের করা হয়ে গেছে। চ্যাটGPT পরবর্তী প্রথম বছরগুলোতে, VCs ব্যাপকভাবে AI কোম্পানিগুলোকে সমর্থন করেছিল যারা অ-নিয়ন্ত্রিত SMB গ্রহণের জন্য তৈরি করছিল— ঠিক সেই শ্রোতা যারা ফাউন্ডেশনাল মডেল প্লেয়ারদের মতো OpenAI এবং Anthropic এখন এন্টারপ্রাইজে প্রবেশ করছে। ফাউন্ডেশনাল মডেলগুলো সাধারণ প্রকৃতির, এবং তাদের ভার্টিক্যালাইজেশন তাই শুধুমাত্র এতদূর পর্যন্ত বিস্তৃত হতে পারে। এই কারণে, ভারী শিল্পের জন্য তৈরি AI-নেটিভ পণ্যগুলো VCs-এর জন্য আকর্ষণীয় এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রস্তাব।
অধিকারীদের দুর্বলতার বিশ্বাস বাড়ছে
বিনিয়োগকারী এবং প্রযুক্তি নির্বাহীদের মধ্যে সবসময় অনেক সংশয় ছিল যে AI স্টার্টআপগুলো দশকের পর থেকে শীর্ষে থাকা অধিকারীদের গুরুত্বপূর্ণভাবে চ্যালেঞ্জ করতে পারে। কিন্তু সেই কোম্পানিগুলো বিস্তৃত পণ্য আর্কিটেকচার এবং প্রক্রিয়া চালাচ্ছে যা AI আগের যুগে তৈরি হয়েছিল।
সেই অবস্থা থেকে AI-নেটিভ সিস্টেমে স্থানান্তর করা একটি বিশাল উদ্যোগ, যখন নতুন কোম্পানিগুলো প্রথম দিন থেকেই সেই সিস্টেম সহ চালু হচ্ছে। অধিকারীদের গ্রাহক প্রস্থান সীমিত থাকলে দ্রুত উদ্ভাবনের প্রেরণা কম। কিন্তু বর্তমান পরিস্থিতিতে AI মডেল এবং এজেন্টিক সিস্টেমের দ্রুত উন্নতির কারণে, প্রস্থান দেখার জন্য অপেক্ষা করা খুব দেরি হবে।
সংশয় অধিকারীদের বিশেষ প্রতিষ্ঠাতাদের প্রোফাইল উপেক্ষা করার ঝুঁকিও রয়েছে যারা AI-নেটিভ চ্যালেঞ্জার তৈরি করছে। প্রতিরক্ষা, শক্তি, সরকার এবং সরকারি খাতে সবচেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পাওয়া স্টার্টআপগুলোর কিছু নেতৃত্ব দিচ্ছে এমন লোকেরা যারা সরাসরি একই শিল্প থেকে এসেছে যাদের রূপান্তর করা হচ্ছে। তাদের শিল্পের সীমাবদ্ধতা এবং অপারেশনাল বাস্তবতা সম্পর্কে বোঝার কারণে তাদের সাধারণ সফ্টওয়্যার প্রদানকারীদের তুলনায় সুবিধা রয়েছে যাদের একই বিশেষজ্ঞতা এবং অভিজ্ঞতা নেই।
গতি বাড়ছে
স্মার্ট উদ্যোগ এবং VC বিনিয়োগকারীরা শক্ত খাতের জন্য একটি খেলা তৈরি করতে একত্রিত হচ্ছে। একসময় ক্রয় জটিলতা বা নিয়ন্ত্রণ বোঝা কারণে অনুপযুক্ত বলে দেখা হলেও, এই খাতগুলো নতুন AI-নেটিভ যুগে বিশাল, অপ্রকাশিত সম্ভাবনা প্রতিনিধিত্ব করে।
এই শিল্পগুলোর জন্য ডিজাইন করা সমাধান প্রদানকারী উদ্ভিদগুলো গভীর, ভার্টিক্যাল স্পেসিফিক সরঞ্জাম সংহতি এবং গুরুত্বপূর্ণ কাজপ্রক্রিয়া অটোমেশন সহ এই খাতগুলোর জন্য ভালোভাবে অবস্থান করছে যারা বছরের পর বছর অপ্রতিদ্বন্দ্বী গ্রাহক ব্যথা সমাধান করছে।
আমরা ট্রিলিয়ন মূল্যের বাজারে বিপর্যয়ের কথা বলছি। ঐতিহাসিকভাবে এড়িয়ে যাওয়া খাতগুলোতে VC আগ্রহ বাড়ানোর সম্ভাবনার পরিমাণ কোনো রহস্য বা ভুল হিসাব নয়। দৃষ্টিভঙ্গি একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী। কেবল ভালো সফ্টওয়্যার তৈরি করার পরিবর্তে, বিশ্ব অর্থনীতির ভিত্তিগত খাতগুলো পুনরায় কল্পনা করা হচ্ছে।
থমাস কুভেলিয়ের প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম RTP Global-এর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপের জন্য অংশীদার। তিনি বর্তমানে ফার্মের সর্বশেষ 1 বিলিয়ন ডলার ফান্ডের বিনিয়োগ দেখাশোনা করছেন, প্রাচীন শিল্প এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া বিপর্যস্ত করার জন্য তৈরি করা AI-নেটিভ স্টার্টআপগুলোকে সমর্থন করছেন। ব্যক্তিগত পরিমাণে, কুভেলিয়ের প্রি-সিডে Lovable-এর জন্য একটি এঞ্জেল চেক লিখেছিলেন।
সম্পর্কিত Crunchbase অনুসন্ধান:
ইলাস্ট্রেশন: Dom Guzman
